最火创业公司Fab的没落：2亿美元是这么烧完的(2)

　　神话开启：9个月的时间，从默默无闻到震惊世界

　　2011年初，布拉德福德·谢尔海默和杰森高德伯格关闭了网站Fabulis，全力投入到新闪购网站Fab的建设中。

　　我们来看我们的主人公，杰森高德伯格，今年四十又二，在他的人生履历中，创业失败并非第一次。

　　毕业于埃默里大学，又顺利完成了斯坦福大学的MBA课程，高德伯格的职业生涯可以说让大多数人都有点羡慕毕业后他直接在白宫开始了工作。他在白宫为比尔克林顿的参谋长当了六年的特别助理，之后又来到德国电信公司出任市场总监。高德伯格初试创业是在2000年左右，那时他成立一个招聘平台公司Jobster，获得5000万美元的融资后，公司渐渐走向下坡，最终不得不裁掉一半的职员。

　　高德伯格的优势在于，多年的从政经历和丰富的市场背景让他在推销自己的愿景和拉拢人心方面游刃有余。他常常以诚信自诩而事实上为了达到更引人注目的目的，通常他口中的事实并非全部的事实。举个例子，高德伯格会告诉媒体说，在2013年7月份Fab拥有1400万注册用户。但是呢，内部资源显示Fab的注册用户数量从未超过1000万。有人说，高德伯格的1400万来自于“向上凑整”。另一个内部人士则否定了“向上凑整”的说法，至于这400万的差距，则来自与自然损失和公司不定期地清理不活跃账户。

　　也有的人用“极端化”来形容高德伯格，因为有时候他的行为颇让人觉得不可思议。有一次，高德伯格很长一段时间都没有出现在办公室，以致于他的办公桌上的文件堆积如山，甚至得重新整理打印。而另外的一些时候，他又几天几夜不睡觉，连续疯狂工作。

　　总的来看，他是一个有点神经质的人，有时候甚至缺乏执行力。

　　“他非常善于把想法变成实际行动。至少，在我看来，他是最优秀的那一个，”高德伯格的某同事如此评价道，“但是他不适合管理一整个公司。”

　　另一位受采访人士则说：“杰森是那种可以说服你买任何东西的人……他首先已经说服自己，他想要做的事情一定会成功……杰森总是有用不完的精力和热情，同时也感染你充满大干一番的激情。你怎么可能会因此讨厌他呢你会跟他一起头脑发热，做着不切实际的梦然后去放手大干。”

　　虽然他不是一个好的经营者，高德伯格已然成立了数家企业。2008年，他推出了Socialmedian，之后被侨兴环球(XING)收购;收购之后，高德伯格依然担任Socialmedian的首席产品经理，也就在那个时候，他攒了不少钱。

　　2010年，高德伯格又鼓动他的朋友布拉德福德·谢尔海默、Socialmedian的合伙创始人Nishith Shah和Shah的妻子，Deepa，共同创办了另一家公司Fabulis，原本只是一个LGBT(猎云网编辑君注：LGBT即同性恋、双性恋以及变性者群体)的社交网站，之后又转型成为了日交易网站。一年下来，Fabulis的注册用户只有15万。于是，他们告诉先前在种子轮融资活动中砸了100多万美元的投资者说，不好意思，我们公司开不下去了。

　　“我一直以为，公司发展越快越好，快速迭代能带来更多的生机。但事实证明我错了，你不能盲目地改变你的商业模式。”在2011年的柏林会议上，谈及Fabulis时，高德伯格如此说道。

　　接着，高德伯格和他的合伙创始人花了三周的时间研究出了另一个网站，也就是后来的Fab.com，一个为设计者提供销售平台的电子商务网站。该网站主打出售第三方提供的物品，这些物品全都来自世界各地的各个小型设计工作室，并且引入了闪购模式一种新的网上购物模式，通过Gilt Group和Ruelala等网站的实践，被认为是非常成功的模式。

　　闪购就是电子商务公司在某段特定的时间内，通常只有一天，以打折价快速出售只有少量存货的物品。闪购保证了网站在采购货物之前能够获悉库存需求。

　　高德伯格和他的项目小组在网站上线前率先争取到了4.5万个注册用户，随即在2011年的6月9号正式推出Fab的网站。高德伯格自己拿出了50万美元做投资，又灵机一动想到了一个十分绝妙的邀请机制：通过邀请好友注册Fab，用户可以解锁新的产品和网站内容。

　　在最开始的时候，谢尔海默说Fab就像他的私人商店。他飞往世界各地寻找各种稀奇古怪的玩意儿，然后放到网站上出售。时不时地就有用户买走这些独特的商品。

　　Chandelini，Fab上的售价为1775美金

　　谢尔海默独特的设计品味很快吸引了用户的眼球，人们开始争相推荐介绍这个神奇的网站。在短短的时间里，成千上万的用户注册了Fab的邮箱账户，购买那些其他地方都买不到的新奇玩意儿，比如上图中的这件名为“chandelier”的艺术品，售价1775美元，其实就是由马提尼酒杯串到一起，或者是一个镶满了水钻的摩托车头盔。

　　“我被他们网站上的商品深深地震撼了，这些商品设计独特，品质一致，实在太棒了，”一位电子商务高管在谈及Fab上市时感概道，“如果我随便拿一件物品，然后问你，‘你觉得这是从哪个网站上买的?Ruelala还是One Kings Lane呢?’你一定答不上来。但是如果是从Fab的网站上购买的的，你肯定一眼就能认出来。”

　　网站上线后几周，好莱坞男星艾什顿·库奇和硅谷的投资者们一共向Fab投资了100万美元。之前投资Fabulis的投资者，比如首轮资本公司(First Round Capital)和天使投资人大卫·蒂施(David Tisch)再一次把资金砸进了高德伯格的新公司。

　　到六月中旬，公司已有24万注册用户，并保持每天5000个新注册用户的增速。同年八月，Fab的注册用户数量达到50万。在A轮融资活动中，高德伯格从投资者手里拿到了770万美元。

　　到2011年10月，Fab的发展势头无人可挡，每天盈利10万美元。公司雇佣了80名员工，注册用户也从50万增加到了75万。Etsy的资深高管Beth Ferriera加入Fab出任首席运营官，David Lapter出任公司的首席财务官。那时候，人们说起Fab公司，都会说它是“世界上发展最快的创业公司”。

　　到2011年年底，公司注册用户已有130万，年收益增长率有8000万美元。凭借2亿估值，公司又从硅谷顶尖风投公司安德森·霍洛维兹基金收获新一轮高达4000万美元的融资。杰夫·乔丹(Jeff Jordan)，曾投资过Pinterest，随后加入Fab的董事会。

　　公司办公室也搬进了一个两层楼的宽敞空间，位于曼哈顿西村地区。高德伯格也因此在柏林发表了一次振奋人心的演讲“9个月的时间，从默默无闻到震惊世界”，讲述了他如何将一个失败的创意Fabulis，转变为另一个巨大的成功。

　　然而，这一次的成功，最终也只是昙花一现罢了。

　　“其实，公司一直都运行地很好，”某前Fab员工感慨道，“本不至于此。”

　　其他人也有同感：“过去人们总能很快地告诉他在我们的网站上买了什么物品。我们有那种吸引力促使人们注册账户然后爱上我们的网站内容……毫无疑问这就是我们的核心业务。但是后来一切都变了，令人惋惜。”