互联网的下一站:BAT跑马圈地已终结 精耕细作成关键!
互联网的用户红利和市场红利,造就了一大批实力强劲的互联网企业,这一阶段的企业除了拼尽全力争抢用户和市场,缺乏向纵深发展的动力,这类似于在大好时机进行跑马圈地...
互联网的用户红利和市场红利,造就了一大批实力强劲的互联网企业,这一阶段的企业除了拼尽全力争抢用户和市场,缺乏向纵深发展的动力,这类似于在大好时机进行跑马圈地,重要的是圈地,而不是对土地进行精耕细作。
17日上午,正在乌镇举行的第三届世界互联网大会迎来了“互联网+物流”论坛,美团点评点评CEO王兴在论坛上发表了演讲,再次强调互联网已到了下半场,并就美团点评将在互联网下半场如何发展做出了深度解读。这并不是王兴第一次提到互联网进入下半场这一概念,早在今年年中美团点评的一次内部讲话中,他也做出了相同表述,王兴是互联网下半场理论最早的提出者。
那么何为互联网下半场呢?这可以与目前国家倡导的“新常态”和“供给侧改革”结合起来看。互联网行业虽然因发展迅速而备受关注,但从来都只是宏观经济的缩影。过去30年中国经济经历了高速发展阶段,而诞生仅有21年的商业互联网,也与中国经济走出了一条同样的上升曲线。互联网的用户红利和市场红利,造就了一大批实力强劲的互联网企业,这一阶段的企业除了拼尽全力争抢用户和市场,缺乏向纵深发展的动力,这类似于在大好时机进行跑马圈地,重要的是圈地,而不是对土地进行精耕细作。
王兴认为,目前互联网正进入拐点,用户高速增长已很难实现了。这一观点可以从数据上得到印证。中国目前有13亿人口,其中网民数已接近7亿,互联网用户从1亿增长到5亿,是5倍增长,但从目前的7亿再增长一倍已不可能,因为那已超过了人口总量。这意味着,就算连老人孩子都开始上网,也无法满足互联网传统生产方式下的增长需求,因此互联网需要进入新的增长阶段,即下半场。
在这点上,宏观经济面临的挑战与互联网产业是相似的,目前宏观经济面临增速放缓的状况,急需转变发展模式,新常态和供给侧改革的提出,都是为了更好地实现经济结构转型。
从这个角度上说,下半场并不表示互联网这场盛宴已走过了一半,而是代表了一种生产方式和观念的转变需求。在用户每年能增长一倍的时候该怎么发展,在用户每年仅能增长30%的时候又该怎么发展,体现出的是对不同发展条件下发展方向的思考。王兴提出的观点认为,既然用户广度已经面临关键的拐点,互联网必然也要进入下半场,接下来的发展方式是不仅要增强用户广度,更要增强用户深度。过去互联网企业做的事情都流于浅层,未来要向纵深挺近。
一个无法回避的现实是,互联网的连接理论已开始受到挑战,因为连接的弊端已越来越多的显现出来。你可以把信息与人连接起来,但要完成交易却并不容易,为用户解决除了信息之外的真正需求也很难。事实上,这并不是连接本身的问题,而是与王兴所说的业务拓展深度不够有关。多数公司并不具备深度渗透入产业链中的能力,而仅仅是在浅层的信息连接上打转转,因为唯有如此才更有利于最大程度获取用户,才可因轻模式而控制成本支出,获取收益最大化。但事实上,适合轻模式生存的时代已经过去了,互联网不走与实体经济结合之路,是没有未来的。
美团点评虽然崛起的时间较晚,但却是在上半场浪潮中渗透到产业链中较深的一家互联网公司。每年有2.2亿人次在美团点评点评上进行实物消费而非信息消费,这两种消费的价值大不一样,服务实现难度也有天壤之别。每天700万人次上网看新闻,可以在瞬间完成,但每天把700万份外卖订单准时顺利的送到用户手里,这就很不容易了。据王兴提供给记者的数据显示,一个月前美团点评外卖订单的峰值已达到了700万单,这一数字已超过了京东的包裹数量。
在前20年的普遍观念中,认为互联网应该去做纯线上的事情,也就是做好连接,把线下的脏活、累活、苦活让别人去做,以便利益最大化。这一观念在当时的发展阶段是对的,但时过境迁后,就不一定对了。纯线上能够释放的产业控制力有限,能够解决的问题也有限,O2O就是从线上往线下走的一种业务形式,你在线上把交易和营销做好那是最基本的,为了更好地承载交易和营销,还应该进一步做好线下服务,而做好线下服务,不去做些苦活累活是不行的。美团点评正是这样的一家企业,没有当初那支地推铁军在线下开疆扩土,不会有今天的美团点评,而当初的苦和累也不会没有回报,目前美团点评已是同城即时物流订单量最大的平台。
从美团点评的用户和业务规模来看,互联网上半场的红利是吃到了的,那么如何走好下半场就成了一个深刻的话题。美团点评在过去几年时间里,已经发展出强大的线下服务能力,但王兴一直不忘强调自己的技术导向。在此次互联网大会的演讲中,王兴更是强调了要充分利用信息技术的优势,利用大数据、人工智能的优势,和传统产业的方方面面进行深度结合。那么下半场大幕开启之后,美团点评的技术升级是何路径呢?
简单说,美团点评的业务模式虽然离消费者比较近,但要说做到相当完美了,也不客观。线下服务的效率,服务的质量,服务的成本优势,这些都是有一定上升空间的,而要提升这一部分的空间,唯有借助技术的力量。此次世界互联网大会“互联网之光”博览会上,美团点评展出的两个产品——智能POS机和“O2O实时配送智能调度系统,就充分展示了用技术力量驱动服务升级。
比如美团点评的智能POS机,支持市面上大多数银行卡闪付,也支持各种第三方支付,平均支付时间仅为0.1秒。而且,这款智能POS机不仅是一款支付设备,更是一款ERP系统,可以帮商家进行后台管理、财务管理、开具电子发票等功能,甚至还可以帮助商家做营销。而智能调度系统,则是为外卖配送业务量身定制的,着眼于提升配送效率。智能调度系统使用了多种尖端技术,可以为配送员指出最优化路线,将外卖的平均配送时间首次缩短至28分钟以内。
过去的技术更多倾向于如何获得更多用户,而未来的技术,将侧重于如何深度服务好现有用户。这一技术趋势上的转变,其实与王兴所说的互联网下半场有密切的内在联系。用户大幅增长不太可能的情况下,那就要为现有用户提供更多价值,以便从现有用户中创造出更大价值。这实际上是个粗放式运营和精细化运营的关系,消费者去饭店吃饭,菜品一般,服务一般,消费额度也就是一顿饭。若饭店能够提供更好的菜品,更好的服务,消费者就会有更高的消费额度,吃顿饭再买些别的商品带回家也是可以的。
好的服务代表了一种能力,这种能力是需要锻造而非凭空而生的,而技术是其中不可或缺的一环,对提升服务能力至关重要。从王兴的演讲中可以看到,美团点评显然是要在精细化服务上下功夫,用自身这些年积累下来的服务能力优势,再加上技术进步所带来的服务体验提升,创造出更大价值。
这种转变这意味着美团点评发展模式的变化,同时也是与宏观经济形势紧密相关的。供给侧改革的通俗解读就是,没那么多容易满足现状的新消费者了,而现有的消费者又不满足于旧有的生产和服务方式,那么只有强调质量发展,为消费者提供更高质量的商品与服务,才能继续保持高速发展,这是国民经济的必然走向,当然也会是美团点评的必然发展之路。
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