直播3.0 用户终将回归理性 直播的本质是对人性的探索

　　主播哪里人?主播好美!谢谢，喜欢的话可以关注下……这是直播间内最常见的话语。

　　年轻人目前最爱玩的莫过于当主播，或是去直播间里聊天交友。上课、吃饭、逛街，甚至连一片漆黑的直播睡觉也能有人来关注，可见直播的火爆程度。据艾媒咨询此前发布的数据显示，2015年中国在线直播平台数量接近200家，其中网络直播的市场规模约为90亿，网络直播平台用户数量已经达到2亿，大型直播平台每日高峰时段同时在线人数接近400万，同时进行直播的房间数量超过3000个。

　　2016年被誉为是“中国网络直播元年”，一个全民直播的时代。

　　直播3.0，变现仍是行业痛点

　　现在热炒的直播概念，广义上多指UGC内容(用户贡献内容，如事件直播、自媒体、秀场等)。从2015年底起，大批涌入的企业都瞄准了内容生产、网红、IP，风口之上各种事件也层出不穷。有媒体称：“性是网络第一生产力，无聊是第二生产力，免费是第三生产力。三力结合，基本上可以解释一切网络热点事件。”所以，美女、软色情等的出现，自然而然地抢占了“宅男们”的流量。

　　这是目前直播行业仍逃脱不了的现状。从中国人口分布来看，男女比例已出现失衡，宅男居多致使直播平台被女主播占领，男女主播比例为1：9(游戏类直播平台稍好)。且直播被视为一项娱乐，排遣无聊时的内容填充。也因此，多数直播平台内容以聊天、唱歌、跳舞为主，同质化严重。

　　这种状况，同十年前PC时代的秀场如出一辙。虽然在形式上花样翻新，却并无实质改变，只是从PC端转到了移动端。早年前，9158、YY、六间房便是靠秀场开展视频服务，以9158为例，在2005年时将线下KTV搬到了线上，在PC上开设了一个个虚拟的秀场，被认为是现进直播的雏形。

　　到了如今的移动时代，也就是直播3.0，人们拿起手机做直播。从秀场到移动直播的转变，虽然受众人群翻了好几番，盘出了一两百亿的市场，随之而进的资本让直播迎来了一个巅峰，但其盈利模式并未得到显著改变。虽然现在用户付费的意愿比前几年有所改善，愿意为了一点点快乐而付费，但移动直播平台的大部分用户还是小金额在打赏。除去主播的分成、营运的带宽成本、用户的补贴，平台中能够实现盈利的企业几乎没有。

　　直播行业老兵9158 CEO傅政军是这样描述直播行业的，“很多企业在进入直播行业时，并不了解直播行业的水深火热，靠着投资人的钱和一腔热血进场，且现在进场费已攀升到千万级，这还只是运营成本。直播并不像业内描述的是座金矿，就连银矿都算不上。粗略统计，一个直播企业月流水做不到1.5亿以上，基本无法实现盈利，行业利润率本就处在低位。”

　　目前，直播平台中仅两家上市公司，一是天鸽互动，二是欢聚时代(YY)。天鸽互动旗下的移动直播平台(水晶直播、喵播)今年2月底才上线，在其季报中无法完整体现直播行业现状，而据欢聚时代5月31日发布的，截至3月31日的2016财年第一季度财报显示：其第一季度净营收为人民币16.493亿元，比去年同期增长43.4%;其中第一季度来自虎牙直播的营收为人民币1.177亿元，比上一季度的人民币5500万元增长114%。然而其净利润为人民币2.083亿元，而去年同期为人民币2.27亿，下降了8%。可见，变现难仍是行业痛点。

　　与变现难形成鲜明对比的是，直播新秀们花钱都很大方。据媒体披露，斗鱼直播因主做游戏直播，其画质对带宽的要求导致每月仅在带宽上的支出就超过了3000万，而映客每月在带宽上也支出近千万。此外，平台上的主播签约费也是惊人的高，某平台上14位知名游戏主播的签约费用均高于1000万，报道显示虎牙更是斥资1亿签约了Miss。

　　商业模式的反思，走向多元化

　　只花钱并不是长久之计，不妨多看看直播界的鼻祖9158、YY，经过多年的经营在理念上有别于现在一味冲市场的企业。“无论通过何种手段聚集人气，显然最终的结果将是内容生态决定胜负，在PUGC (Professional User Generated Content，专业用户生产内容))上见高低。”这是YYCEO所表述的。目前打擦边球、博眼球是无法长久的，许多新平台都应反思自己的商业模式、直播的本质，如何才能脱颖而出。

　　直播这一形式发展了近十年，已由原先单一的模式向多元化发展。仅靠直播道具分成、广告收入在当今如此激烈的竞争下，很难走的更远。这也是老牌直播品牌所公认的，如何走的更远，9158、YY的做法可能会给你一些启示：

　　9158母公司天鸽互动成立了天鸽影业，其首部网络电影《分裂1:906号患者档案》上映三天点击量光速破千万。同时下一部《主播的盛宴》也在筹划中，其主角均来自旗下喵播平台，将人气主播转化为电影演员，依靠主播的高人气和高粘性的用户，对打造精品IP有着事半功倍的作用。直播平台变现难的问题也得到了缓解，依靠线上和线下的结合，网络电影或成为新的收入点。不仅如此，9158还向游戏、互联网金融、医疗等方面延伸。

　　而YY则是令一种思路，将YY直播升级为YY LIVE，并推出直播无限合作计划，包容个性艺人、跨界文化、明星伙伴在内的多元的内容生态布局，且与华策影视、芒果娱乐、PPTV、ICC赛事等专业化的内容方展开合作，例如直播公众号、频道合伙人。YY将与合作伙伴共享平台用户和直播频道的权益。同时推出“YY LIVE 直播机”，全高清编码直播盒子进军硬件。

　　不论是靠直播衍生出电影，还是依托直播做内容，道理都很明显，直播的老路已经很窄，必须发散。但另一方面，发散出去需要资金的支持，而现在依靠投资为计的企业，很难迈出这一步。2016是直播APP百舸争流的一年，同时也是老牌9158、YY的阵地守卫战。

　　直播的真正价值在哪里

　　市场总归要回归理性，探寻本质。直播作为一种视频传输形态，通过真实、生动的传播，营造出强烈的现场感，直击用户的大脑。就像“马斯洛需求层次理论”一样，直播满足了不同层次用户的需求，包括生理、安全、社会、尊重。尤其是明星、偶像做客直播平台，用户通过与其互动，实现在日常生活中所不能达到的“梦想”，被视为一种“自我超越”。而且，直播内容已延伸至游戏、泛生活等领域，现场感和社交性越来越强。

　　许多人挤在一个房间里，绝非主播的容颜、靠着荷尔蒙这么简单，直播构建起来的社交平台，网红经济只能算是初级阶段，一旦用户不在无聊，回归本质，就不会出现某直播平台13亿观众的荒唐闹剧。直播真正的价值，是传递快乐，是一种“陪伴经济”，是双向互动的沉淀，是对人性的思索。而非单纯的商业活动，一旦受利益驱使，企业抛弃自己的初衷，则无缘未来。