曾良谈百度糯米思路：围绕电影进行场景化营销

新浪科技讯 12月23日下午消息，百度糯米今日联合星皓影业召开发布会，会上，百度糯米首次对外披露，通过技术手段挖掘用户行为数据，以及精准分析，百度糯米正在探索O2O模式中美食、电影、酒店和KTV等品类的联合消费场景，构建场景O2O生态营销新模式。

百度糯米和星皓影业是贺岁影片《西游记之孙悟空三打白骨精》的出品方和发行方。百度糯米希望通过电影方面的试水，在O2O模式和场景化营销方面有进一步探索。

百度公司副总裁、百度糯米总经理曾良在会上表示，电影是O2O中重要的一环，今年6月百度董事长李彦宏宣布投资200亿人民币砸百度糯米时，就希望在中国电影产业中分一杯羹。

曾良还谈到了百度糯米对于O2O营销的理解，他演讲中称：“O2O营销拥有四个特质：需求的激发、需求的理解和捕获、销售交易及用户沉淀。”

此外，曾良还表示，百度糯米未来还将围绕产品的金融化和会员+进行O2O战略布局。(李根)

百度公司副总裁、百度糯米总经理曾良

以下为百度副总裁、百度糯米总经理曾良演讲实录：

大家好！我来介绍一下，孙悟空三打白骨精是脍炙人口中国人都知道的故事，这个电影我们也特别看好他的前景。

百度糯米作为中国目前领先的O2O生活服务平台，电影这个业务本身是我们其中的一个重要一环，但更重要的是电影作为一个切入点，可以满足民众的吃喝玩乐住行游的一站式需求。接下来我也简单花十分钟的时间把我们这个行业O2O的想法，和为什么要在电影上花这么大的功夫，跟大家讲讲我们的跨界场景化营销简单的解释一下。

今年在我们这个行业发生一件大事，在6月份的时候，我们百度CEO李彦宏先生说要投资200亿人民币砸百度糯米，当时业界大哗。一个竞争这么激烈的红海干嘛还要杀进来。其实我们觉得，整个中国O2O的行业，尽管竞争激烈，但实际上还有大量的机会。大家熟悉中国电影票房的都知道，三年以前中国电影票房大概是200亿人民币。当时200亿人民币只有15%在线卖出去，也就是30亿的规模，可是很快中国电影票房将超过500亿人民币，这500亿中有超过60%也就是300亿通过在线卖出去。换句话说，短短三年时间通过在线卖出去扩大了10倍。13000亿到店餐饮市场大概只有不到10%在线的方式，还有KTV等等，随着现场化率的提高，整个国家加速拥抱O2O的产业。

当然这个产业里竞争对手也很多，有各种各样的入口，但我觉得百度糯米这样的垂直入口天然就具有一个非常好的用户黏性。

我觉得O2O营销拥有四个特质：需求的激发、需求的理解和捕获、销售交易及用户沉淀。

第一个需求激发，我们主要是节日营销，通过造节拉动用户的流量，可以给大家看一看过去我们做过的一些节日。这是今年我们做过三七女生节，我们用户大量的是18到25岁的年轻女性，他们可不愿意过三八妇女节，那我们过一个三七女性节。还有另外一个节日517吃货节，所有的节日营销拉动大家的消费需求。其实这个数字大家可以看到，今年通过各种节日，我们怎么把消费需求拉上去，从三七到五一七等等再到七夕，业绩呈现出大幅上升的状态。百度电影1月1日才成立了电影事业部，虽然成立比较晚，但借助百度强大优势，2月份通过Angelababy代言拉动，3月5日电影出票15%，接着入股星美院线，组建互联网第一家投资院线管理公司，以及通过718、820等大促期间，达到全中国每四张电影票，有一张是通过百度糯米卖出去的。

第二个特点，场景的个性化。在座各位从事各行各业都有，以前我们学市场营销的时候知道，要按照收入群组、性别、地域、喜好习惯区分，到了移动互联网这些分类方法都不管用，关键是移动互联网时代消费场景通过场景生态产生，场景根据位置、时间、人群有关系。

比如说商场、景点，不同的时间、早中晚，在不同的人群之间、家庭亲子、朋友之间完全是不同的需求。地理位置深化出了特点，位置、时间场景的存在是移动互联网时代的需求，千变万化。这样时代里百度糯米我们可以根据后台大数据为每一个用户提供个性化的推进。朋友聚会、全家出行、情侣约会的时候，对于餐饮美食、酒店品类的消费有非常大的重合度。情侣约看电影，在此之前有吃饭的需求、在此之后可能有酒店的需求，这样的场景大家想都想的到。怎么把场景有效串联起来，帮助大家实现吃喝玩乐游住的一站式服务，这是百度糯米想完成的任务。进一步分析场景，个性化推荐，给用户、消费者提供更个性化的解决方案。

今年以来国产影片有很大的提升，而电影营销也有了一个大趋势。我们发现，电影和餐饮消费关联度特别高，怎么把这些客户通过跨界营销得到一个有效的服务，也是我们这一次跟星皓影业联合打造这一场活动的重要原因。《孙悟空三打白骨精》必然是2016年上半年最有影响力的电影，再加上百度糯米吃喝玩乐行住游的生活平台，通过技术应用、产品创新、市场活动销售地推，一定能够满足大家不同位置、时间、人群、环境的消费需求，这是一个强强联合打造电影营销的新模式。

O2O营销还有两个特点，时间关系不多说，一个方面是产品的金融化，最后一个特点是会员+的战略，这里可以简单的介绍一下会员+的战略。传统模式下，团购网站、用户商家产业链达不到共赢，通过会员+形成一套黏合用户、联动商户的生态体系，就达到双赢。举例来说，百度糯米在电影领域，给大家推出电影会员+，对于用户可以得到对以前不断的会员体验，通过特价、观影人群，以及明星见面会、特惠卖品，对于影院实现了超级影院计划达到双赢，对于影片来说通过百度和百度糯米强大的宣发和大数据的优势，以及加上跟星浩有实力的影业公司优势互补强强联合，希望这一次联合营销是业界的一大创新，同时也祝贺三打白骨精电影大卖。

谢谢！