直面苹果！华为明年撬开美国高端机市场有戏吗？

12月17日消息，据华尔街媒体报道，其网络设备在美国曾因所谓的安全问题遭到封杀的华为科技公司，计划明年首次向美国的消费者销售它的旗舰手机产品以及其它小电子产品，以努力撬开美国智能手机高端市场。

华为是列三星电子公司和苹果之后的全球第三大智能手机制造商，该公司计划下年首次在美国出售其旗舰智能手机即高端机型Mate 8。

消息人士透露，华为将于下月在洛杉矶举办的消费电子展会（Consumer Electronics Show，以简称“CES”）上展出该智能手机。该机型本月在中国市场已经开始销售，价格约为600美元。

此外，华为还计划在CES上展出已经在中国市场销售的价格低于300美元的机型Honor 5X和一款新智能手表，消息人士透露，这两款产品都将在美国市场出售。

为了提高利润和并且证明在全球市场的竞争力，作为中国顶级手机制造商之一的华为，正在极力塑造作为一个在成熟西方市场消费产品品牌的形象。

在亚洲、非洲和拉美这些新兴市场，许多中国手机制造商陷入了价格战之中，导致利润率保持在很低水平。不过，美国市场一直难以打开。华为的电信设备，例如路由器和转换器等，一直被排除在美国市场之外。

在2012年，美国国会一份报告建议，美国的电信运营商避免使用华为设备，声称华为的网络设备可能会导致美国国家安全。对此，华为曾给予了驳斥。

美国市场对于华为来说具有战略性的重要意义，因为美国是零售价高于500美元智能手机全球最大市场。但是，华为目前在美国的市场地位微不足道。

华为拓展美国市场，重点在销售更加高端的设备，为谷歌代工新的Nexus手机，开展营销推广活动。华为副董事长胡厚昆(Ken Hu)表示，“我们已经在中国（智能手机）市场取得了领先地位，现在希望在美国也能够实现同样的成功。”他称，华为已经拥有专业团队在研究美国消费者喜好和技术需求。华为打算明年初在旧金山开设一个新的软件设计室。

作为极力打造更高品牌知名度的一个举措，华为今年同谷歌开展了合作，为谷歌代工生产Nexus 6P智能手机，该款产品已于今年9月份面世。

消息人士透露，为了开发Nexus 6P，华为设计师和工程师曾造访美国并且同谷歌同行进行了密切合作。这款智能手机是载有华为Logo在美国市场的首款高端手机，价格至少在499美元。

华为新的Android平台Mate 8为金属机身，配置指纹扫描仪，其电池容量较最新iPhone的更大。至于这款新机型何时在美国销售以及销售价格，华为拒绝透露详细信息。

市场研究公司Canalys研究主管尼科尔·彭(Nicole Peng)表示，“如果华为希望把自己打造成智能手机技术领导者，获得美国市场地位至关重要。”

截至目前为止，通过Sprint Corp.和自己的在线零售商店，以及包括百思买（Best Buy）和亚马逊等其它的零售渠道，华为在美国市场主要销售的是低端手机产品。

不过，华为一直难以在美国市场提高销售量，因为其发行渠道弱小并且其品牌知名度不高。为了改善这种现状，华为表示计划明年在美国和其它国际市场的媒体和机场启动新的广告营销活动。不过，华为拒绝透露其营销预算以及拓展其发行渠道的具体计划。

据Canalys称，华为第三季度手机总发货量中只有1.4%来自美国市场。市场研究公司IDC称，在第三季度，华为智能手机全球发货量增长了61%，这一增长幅度远超行业平均增长幅度6.8%。去年收购了摩托罗拉移动（Motorola Mobility）的联想在美国销售的主要是摩托罗拉品牌手机，而非自己品牌手机产品。

中国另一家智能手机销售商小米，已经将市场扩展到印度和巴西等新兴市场，但却没有进入美国市场。

中兴通讯（ZTE）美国业务主管程立新(Lixin Cheng) 表示，“美国不是一个能够在一夜之间就能建立业务的市场。”

他还称，中兴通讯截至目前为止已经在美国市场投资8亿美元，其中包括同美国国家篮球协会（NBA)团队的赞助合同。他说，“必须制定长期战略，需要耐心。”