华清飞扬王斌：游戏企业存活需深入细分市场

提及华清飞扬，大多数人可能并不熟悉这个名字。而提及《红警大战》、《QQ超市》，很多人都会知道这是QQ空间上的网页游戏，华清飞扬便是这类网页游戏的开发商之一。

华清飞扬于今年11月17日在新三板挂牌上市，昨日在北京举行了敲钟仪式。华清飞扬CEO王斌接受了新浪科技的专访。

王斌曾于2005年成立手机游戏代理公司掌中米格，早期业务以代理汉化国外精品手机单机游戏为主。后也自主进行游戏开发。

但当时移动支付尚未兴起，手游内购买基本依靠电信运营商。受制于运营商，公司难以实现国际化规划。2007年11月被GLU MOBILE以3970万美元全资收购。

王斌于2009年再次创业，成立了现在的华清飞扬，以网页社交游戏起家。王斌称，起初公司的目标是把Facebook上所有的游戏都引入到国内中。

根据《2013年中国游戏产业报告》显示，2013年手游营收112.4亿元，直逼网页游戏127.7亿的营收。而随后的2014年，手游营收首次超过了网页游戏。页游颓势在所难免，华清飞扬也提出了手游方向转型。

　IP不是万能药

IP的英文为intellectual property，翻译就是知识产权。游戏IP即为形象素材的版权。

以IP为核心是近两年大多数游戏公司的战略，直接切入形象粉丝群是手游行业中实现商业快最简单快捷的方式之一。王斌却认为以IP为核心的战略存在诸多弊端。

他表示端游IP最为有商业价值，腾讯推出手机版《穿越火线》、网易推出手机版《梦幻西游》、盛大推出《热血传奇》。近来国内大型游戏公司纷纷热炒端游IP。

王斌称对于中小型企业，没有资金与资源去与大公司抢夺优质IP，所以只能退而求其次，选择《花千骨》、《琅琊榜》这样的影视IP。然而这实际上是一种押宝的行为。

目前国内的手游市场，没有IP遍很难直接获取用户量，没有用户量便很难在下游渠道进行推广。然而更致命的是，对于中小企业来说，以IP为核心的战略会让企业目标模糊。不能找准目标用户就不能获取用户需求，企业不得不进行快餐式运营，长此以往对企业发展并无多大帮助。

想活命就要深入细分市场

王斌称，手游行业是一个门槛很低、发展迅猛，但头部经济异常明显的行业。国内手机游戏以MMORPG（大型多人在线角色扮演游戏）为主。这类游戏目前的市场格局逐渐清晰，中小企业入场基本已无机会。

反观全球范围内，最火爆的游戏是《部落冲突》、《列王的纷争》这类的战争类题材游戏被更多人所接受。华清飞扬在转型初期还欲发展龙、僵尸、魔幻等题材游戏，但从结果看也印证了战争题材受欢迎的结论。

王斌表示基于之前三年运营页游《红警大战》等游戏的积累，公司对相关题材数据、运营的积累较深。故公司提出以战争题材手游吸引25岁以上男性用户、以二次元题材游戏囊获25岁以下男性用户的目标。针对这两个题材，华清飞扬将分成轻度、中度、重度各三个项目组去开发。

他透露，新三板上市对接资本市场后将以网页游戏保证盈利，着重发展战争题材、二次元题材手机游戏，以在残酷的手游市场竞争中取得一定份额。

王斌认为，2016年手游业将进一步洗牌，可以存活的厂商将越来越少。与大型公司相比，中小型企业欲在市场中存活便需要在大公司未涉足的细分领域中深入研究，卡准展品定位，明确目标受众。只有这样才能在恶劣的环境中生存发展。（中奇）