OPPO、vivo之后，ivvi能实现逆袭？

　　据IDC最新数据显示，2015年第一季度中国智能手机出货量出现了6年来的首次下滑。面对整体市场增速放缓的现实，各个手机厂商的策略也出现了明显的分歧，有厂商将重心转移到互联网手机子品牌的建设中，有些则重新发力社会化渠道。尤其是在社会化渠道上，各品牌的销量和利润都较为可观，ivvi作为新品牌根据自身定位和产品特点果断地进入到社会化渠道的建设上，在快速扩充渠道和门店的同时，也提出了情感营销的新理念，那么ivvi凭借情感化营销能够实现快速反超吗？我认为尽管前路艰难，但这条道路依然有成功的可能。

　　市场饱和，国产手机谋变

　　虽然苹果、三星等国际品牌在国内的销售排名不低，但在中国市场出货量占比达到八成的还是国产手机。据中国信息通信研究院发布的《2015年5月国内手机市场运行分析报告》显示，今年5月，国内手机市场出货量为4432.6万部，其中国产品牌手机出货量达3770.7万部，占比超过80%。

　　事实上，即使在全球市场上，国产手机的出货量也很可观。据市场调研机构TrendForce发布的数据显示，2014年全球智能手机出货量达到了11.67亿部，其中中国智能手机品牌出货量合计达到了4.534亿部，占比约为40%，在全球智能手机出货量排名前十的品牌中，有6家中国智能手机生产商上榜。

　　在全球和中国智能手机增速放缓的大背景下，以及大部分利润都被苹果和三星占据的情况下，如何谋变才能改变现在价格血战的格局？其实中国手机厂商已经有所尝试，而且取得了阶段性的成果。

　　中国的几亿手机用户中，并不是所有的人都那么关心产品的配置和性价比，高性价比对他们并没有很大的吸引力。他们在购买手机时渴望有更加个性化和时尚化的新选择，而不是也买个体验不错、但满世界都在用的街机。

　　对于这类用户，OPPO和vivo就实现了较为成功的覆盖。据手机中国联盟秘书长王艳辉之前的粗略测算，2014年OPPO和vivo的利润高达30亿，这个利润总额会让大多数中国手机厂商都艳羡。

　　ivvi作为社会化手机品牌，在成立之后的半年多时间，一方面在零售渠道上花大力气拓展，另一方面就是在做差异化的情感营销。在很多城市中，只要有肯德基出现，那么100米之内极有可能会看到麦当劳的招牌，这一招被证明行之有效的店面跟随战略，正在被ivvi在手机领域复刻。用ivvi负责人张光强的话来说，ivvi希望在有OPPO和vivo零售店铺几米的范围内就有ivvi的销售点。

　　情感营销就是让冰冷机器变得有温度

　　目前已经有很多的厂商意识到一味比拼价格和配置，将越来越让消费者产生倦怠，国产手机也需要用情感来打动消费者。ivvi在去年底以“时尚手机”的定位进入市场，走国产精品路线，主要特点就在漂亮精致的外观和流畅的使用感受，同时辅以浪漫情感元素搭配，整体给人一种温馨时尚又充满格调的感觉。

　　这其实就是情感营销的典型应用，从消费者的情感需要出发，唤起和激起消费者的情感需求，引起消费者心灵上的共鸣。不仅如此，ivvi正在努力塑造一种“为爱而生”的品牌内涵。ivvi在2014年并没有像OPPO那样大规模砸抢做广告，而是先着手布局线下渠道的建设。但在2015年，ivvi明显加强了宣传攻势，6月中旬ivvi与湖北卫视《如果爱》节目达成了战略合作伙伴关系，同时还通过品牌合伙人1339计划等方式，在更广的层面让消费者与产品产生情感共鸣。

　　除了在产品层面做出如此定位，ivvi还在销售渠道层面做了改变，主打线下实体店的销售渠道，这无疑对消费者面对面接触真机进而产生购买欲望有很大帮助，这种销售渠道的改变比线上消费者只能通过图片感受产品要更加实际，同时再加上促销员的介绍，于是产品就比较容易为用户接受。当然，这都是需要建立在产品质量有保证的基础上，因为手感、操控体验，这些都是更直观也更真实的，一点也掺不了水分，这也会倒逼产品走精品化之路。

　　优秀的情感营销，可以让冰冷的智能手机变得有温度、有态度。不管是在产品利润还是品牌忠诚度上，走时尚和情感路线的厂商都会有更大的收益，而这些也都是品牌建立过程中必不可少的。当市场趋于饱和的状态下，国产手机需要这样的转变来迎合消费者，进而获得更多的品牌认同。

　　服务将是差异化的重要体现

　　尽管走时尚路线的手机品牌在未来还有不少的市场潜力可挖，但这也并不意味着消费者就一定会买账，给予消费者更多的附件价值才能俘获消费者的心。ivvi将情感化营销进行了全面延展，为了打造差异化服务，围绕消费者的真实需求，精心打造了“1339品牌合伙人计划”。

　　ivvi通过品牌合伙人计划为有志青年打造了一条圆梦之路。ivvi咖啡厅、手机配件设计、ivvi社交软件、围绕爱情的游戏应用等，众多创业项目与消费者内心产生深度连接，同时也是ivvi情感化营销的重要体现，成为ivvi情感化布局的重要组成。“品牌合伙人1339计划”也使得情感化营销成为贯穿ivvi品牌始终的重要脉络，成为ivvi差异化服务的最重要标志。

　　目前，品牌合伙人1339计划――依偎客首个项目“hi！咖啡”已喜获ivvi内部评审团的一致通过，启动落地正式提上日程，正面向全国招纳志同道合的有识之士，来加入到ivvi的首个差异化服务项目中，“hi！咖啡”的启动，也意味着ivvi差异化服务生态圈的打造已成功迈出第一步。ivvi张光强称，这将是一个惬意、充满爱的咖啡厅，不同于星巴克与COSTA，“hi！咖啡”更注重“真情”的传递，从装饰到布局都将充满浓浓的爱，在营造温馨氛围的同时，为ivvi时尚手机的消费群体提供别样贴心的超值会员服务。

　　面对着中国手机市场逐步饱和的现状，国产手机其实已经开始了全面的变革与尝试。在此之前，情感式营销并没有得到更多的重视和关注，如果能在此方面做更多的关注和投入，也许会为厂商带来更大的惊喜。现在做手机只有打造出一个爆点，才有可能在市场攻城拔寨，在参透喧嚣之后，回归到情感满足和差异化服务需求，是理性回归的必然。未来情感营销也很有可能逐步取代那种拼参数、拼规格的无聊争斗，成为国产手机改变价格制胜的一条蹊径。

　　而另一方面，国内手机市场硝烟四起，国产精品在手机中高端市场已渐入泥端，也迫切需要变革、开辟更广阔的路来走。在国产精品领域，一路领航高歌的华为、数年如一日坚持的OPPO、vivo都在用自己的态度诠释更新着人们对国产精品手机的认知，而作为去年11月刚刚诞生的全新时尚手机品牌ivvi，自今年6月开始，便也在营销攻势上高歌猛进，以走心的情感营销为战略长线，倾心打造精品手机，其最新款精品时尚手机小i一经上市，便取得了消费者的青睐与高度认同，首销场面也火爆异常。

　　这充分说明，在主打情感营销的战略方向及落地执行上，ivvi已经成功迈出了国产精品手机的全新一步，为其后期品牌发展奠定了坚实基础。当下，面对三星留下的广阔市场空间，和苹果带来的用户群体对中高端精品的喜好，以华为、OPPO、vivo、ivvi组成的第一阵营“hovi”势头必将越来越猛，而在国产精品化战略道路上，国产精品手机也必将越来越能够得到市场的广泛认同。