前有荣耀，后有iQOO，小米如何“生死看淡”？

　　进入 2019 年，小米似乎找回了创业时期的那种“拼劲”。

　　无论是高管们的“战斗言论”，还是公司层面频繁的调整，都反映出了如今小米迫切求变的决心。手机市场红利期已过，小米的增长失速，另外，新老对手咄咄逼人，也足以让小米感到了压力。2019 年，对于刚刚完成上市的小米来说，是不亚于 2017 年的硬仗。

　　面对环境的严峻与竞争的压力，小米进行了频繁的调整。

　　荣耀与 IQOO，小米“腹背受敌”?

　　小米的“战斗气息”开始于 1 月 10 日独立品牌“红米”的发布会，会上雷军“黑化”，发布了诸多类似于“生死看淡，不服就干”的战斗言论，并且指名道姓地 Diss 了荣耀，随后红米总经理甚至跑到荣耀官微下发布了质疑的评论。

　　荣耀总裁赵明，在最近的一次活动中，首次对相关言论进行了回应。

　　有记者问到：“你如何看待雷军‘生死看淡，不服就干’之类的言论”，赵明回答：“要以平常心看待友商，雷总压力很大，今年会有很多公司亮出底牌和底线。”对于那场著名的发布会，赵明表示：“那天的发布会我没有看，小伙伴看了以后说他们笑喷了，像看电视剧一样，有点像看当年的《古惑仔》电影，手机圈不应该这样。”

　　小米 9 和荣耀 V20 定价相同，定位接近，于是有记者问：“小米9上市以后会影响荣耀的销量吗?”

　　赵明回答说：“要说有影响，就是比较完以后，荣耀V20搜索的量更多了，我们产品热度更高，我们卖的更好了。互联网手机第一不能向第二、第三名看齐，这样会越来越差。”

　　赵明的回应也是笑里藏刀，用一句话总结就是“(从出货量看)我是第一，你是第二，你当然要对标我，反过来我跟你计较就是丢了身份。”

　　作为“线上手机”的开创者，小米的确一直都在面对各种竞争。

　　最近，vivo 的子品牌 IQOO 高调发布了新机，仅便宜一元的定价也是显得“杀气腾腾”。虽然内部称并不强调性价比，但 IQOO 的第一部机器的枪口显然是瞄准了小米。

　　而 IQOO 的武器是“现货”，背靠 vivo 的供应链，这款机器的供货情况可能会对小米造成冲击。

　　按照小米以前一直给消费者灌输的理论，是小米对工艺要求太苛刻，性价比太极致，所以导致了供不应求。当然懂行一点的人知道，小米的货源始终紧俏的原因是战略所致，小米奉行的是类似 H&M 等快消品牌的快速周转，所以下的订单量并不会很多，卖出去一批再产一批，这样不仅能避免库存积压的风险，并且会等来元器件的降价，从而在定价极低的情况下变相提高利润。

　　不过，友商如果在同样定价上把供货顶上来了，那压力自然就来到了小米这边，如果消费者买不到小米 9 ，那么 IQOO 会成为可选之一，同时这也会让消费者对小米的供货能力产生质疑。

　　上市后的小米，在资金链上肯定会比以前好上不少，这让小米有底气去下更多的订单，面对来势汹汹的对手，小米可能会在策略上进行调整。

　　频繁调整，小米重新上路

　　上市半年多，小米已经进行了四次组织架构上的调整，首先，小米告别了扁平化与“创始人时代”，缕清了层级，并把一批年轻人推到了台前;其次，小米加强了技术布局，也基本明确了手机+IoT 双引擎的战略。

　　小米如今是员工数超过 15000 人的大型上市公司，拥有手机、互联网、IoT、投资等多种业务，要想继续保持增长，在管理层面上肯定要做出相应的改变，这是不可避免的。

　　另外，从“生死看淡，不服就干”开始，小米的营销策略也在今年发生了很大的改变，简单概括一下就是“全员 KOL 化”，上至雷军、林斌，下至部门总经理，全员上阵进行社会化(主要是微博)营销，人均“大V”。这让小米在微博上有了极高的声量，在出现一些争议话题(比如“真假” 4800 万像素)时，官方亲自下场，炒起热度。

　　雷军每天发布微博的数量有了明显的提升，发布会预热勤勤恳恳，还和王源粉丝们亲密互动，并且屡屡爆出非常能吸引眼球的言论，比如立下“供货不足百万台，就去拧螺丝”的 flag，当然我们都知道这不可能兑现，因为谁也没办法去查证供货的数字具体到不到一百万台，人家工厂也不可能真让你拧螺丝。但就是这样简单粗暴的方式，把小米现货的决心一下子给表达出来了。

　　社会化营销，是小米在创业初期探索出来的一条低投入、高回报的营销打法，甚至成为了小米公司的标签，还被记录在册广为流传。

　　分拆以后，小米似乎正在回归线上、爆款的路线，而这正是小米最初赖以成名的绝技。战略上，上市后的小米正在“集团化”，经过数次架构调整，层级逐渐清晰;而战术上，小米正在回归，越来越像以前的小米。这种大刀阔斧的改变，无异于“再创业”。

　　频繁调整，意味着改变的决心与迫切性。雷军的压力肯定是不小，过去一年，小米经历了太多，IDC 数据显示，小米四季度出货量同比跌了 34.9%，全年同比跌了 5.6%。

　　荣耀、努比亚、IUNI、一加、IQOO……在小米之后，国内手机市场涌现了太多的线上品牌，他们和小米一样，秉承着“性价比”“线上为主”等思路，虽然荣耀总是不断宣称自己是互联网手机第一，“不屑”与小米比较，但毫无疑问，所有线上手机的“靶子”依然是小米，毕竟小米是这套玩法的开创者，经验丰富，拥趸众多。作为开创者，必然要直面竞争，直面压力，这是你的宿命。