雷军：小米零毛利也不偷工减料 坚持手机创新

日前，小米董事长兼 CEO 雷军在美国出席了“第 20 届哈佛中国论坛”，并且在开幕式作为嘉宾发表了压轴演讲。在本次演讲中，雷军强调了小米在手机行业的成绩和创新，并表示未来将继续打造极致的效率，坚定成本定价，零毛利，不偷工减料。

雷军表示，小米手机成立仅短短 5 年，不过在此期间只用两年半的时间，就把手机做到了中国第一，全球第三。他也承认，好成绩关键靠创新，不创新就没有生存机会，技术是核心，技术决定成败。对于小米的创新，雷军举了两个例子。

- 小米 MIX 

雷军称这款手机是全屏时代的先驱，必将成为未来一两年内手机行业潮流。在产物问世之前，小米克服了许多技术障碍，包括听筒、摄像头等设计问题。

- 小米澎湃芯片

雷军表示三年前就开始酝酿手机芯片，而澎湃 S1 成为了小米创新的技术代表，使得小米成为全球第四家拥有自主研发芯片实力的手机厂商。

在创新之外，雷军谈到了小米的商业模式计划。他表示小米一开始就采用了“互联网+”的技术和方法来做手机和一系列产品。正因为互联网模式才有利于降低运作成本，因为不像传统商业模式需要人来干活，互联网考联网服务器就能做大部分工作，大大提高了业务效率，起到摧枯拉朽的作用，他极力肯定互联网模式，因为他说马云躺着都将能赚钱。

不过，小米会开拓线下实体零售渠道。雷军承认，过去两年小米经历了增长瓶颈，因为电商之战商品零售综合的百分之十，百分之九十的市场进不去，所以小米计划开拓剩下百分之九十的市场，目标是两三年内将线下零售店开到 1000 家，五年内突破 100 亿美元的销售额。对于现阶段没有货的饥饿营销，雷军表示实际真的是供应不足。

线下是否意味着小米手机要价格疯涨？雷军称表示不会像其他公司那样提高价格与控制成本，小米要做成一个伟大的公司，而且有勇气限制毛利率。他相信提高产品价格就是在与用户慢慢变成敌人，一旦控制成本就会慢慢变成偷工减料。传统商业卖的越来越贵，百分之十营销，百分之五十给销售各个环节，所以生意不好做，所以要么提高价格，要么偷工减料。

小米则不会，而且还要坚持成本定价，零毛利，生产成本、运营成本即是销售成本。小米会把营销成本降到零，把事情做到极致，只有极致的东西才能口口相传，也就是做一样的品质但只卖一半价钱。