小米6解决不了问题 双品牌才是小米的出路(2)
小米6挽不回小米的颓势,国际化,双品牌才是小米的出路。小米手机未来几年的机会不在国内,而在南亚、东南亚,非洲这些国家。在这些国家,小米风格的产品是受欢迎的,事实上2016年小米在印度买得也不错,这是小米的出...
三、小米的问题还需要手机解决
过去两年,小米遇到麻烦。2015年销售额没有达到预期,2016年手机出现了36%的大幅下滑。出现这些问题的原因不是小米手机发生了明显的退步,而是手机市场发生了变化。
2011年小米开始做手机的时候,中国智能手机市场处于一个智能手机替代功能手机的时代,是一个风口,雷军推出高配低价的手机是有吸引力的。
而且当时智能手机正在飞速发展之中,高配置的手机就是比低配置体验好很多,小米是有体验优势的。
而到了2015年,智能手机替换功能手机基本完成,同时智能手机开始硬件过剩。高配置和低配置体验差距不大,小米的高配低价吸引力不足。而品牌,渠道,市场细分这些东西更加吸引消费者。
于是,2015年,2016年,OPPO,vivo,华为崛起。小米只有高配低价,只有线上市场,而线上市场潜力基本做完了。
2015年,2016年,中国智能手机市场变成OV统治线下,延伸线上,小米线下进展缓慢,线上步步后退。
小米尝试过多元化,把小米商场做成百货公司,试图用其他产品来弥补手机的问题。
但是,目前在中国,除了汽车,其他东西的单位价值和更新替代率都比不了手机。
手机少卖200亿,其他产品多卖10亿,杯水车薪。小米的问题还必须手机来解决。
四、国际化,双品牌是小米的出路
目前中国市场已经过了小米发展的黄金期,但是在中国之外,还有印度,印尼,尼日利亚……。
这些国家还没有完成智能手机的普及,还没有到市场饱和,普遍换机的时代,机会还有很多。
所以,小米手机未来几年的机会不在国内,而在南亚、东南亚,非洲这些国家。在这些国家,小米风格的产品是受欢迎的,事实上2016年小米在印度买得也不错,这是小米的出路。
而在中国市场,小米不仅仅要做线下,还要推出自己的高利润高端品牌,满足换机市场的需求。
小米MIX其实是一款很适合换品牌的产品,可惜被浪费掉了。如果小米当时把MIX换个牌子,只在线下高价卖,新品牌也许就树立起来了。
所以,小米6挽不回小米的颓势,国际化,双品牌才是小米的出路。
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