宽带市场战火重燃 虚拟运营商入局寻增值业务入口

　　宽带市场从去年开始就变得不怎么平静，而春节过后，各地宽带价格战又悄然开始。

　　“移动最近在上海的宽带价格可以达到400元左右，还有一个78元的月套餐，包括有线电视、200分钟通话和20兆的宽带。”鹏博士上海地区的一名负责人对《第一财经日报》表示。

　　事实上，随着国家政策的放行，民资与三大运营商之间在宽带市场上的博弈将会更加激烈，除了上海地区，移动在各地的“降价”趋势也非常明显。而为了接招，鹏博士、方正宽带等民营企业也在推出低价宽带。

　　中国虚拟运营商产业联盟秘书长邹学勇对记者表示，随着虚拟宽带商牌照的发放，传统运营商的资费模式肯定会被打破。他表示，增值服务发展快的话，甚至有可能会促使宽带实现免费。

　　价格战硝烟四起

　　近日，不少用户都收到了上海移动宽带套餐的促销短信，每个月几十元，一年四五百元就可以享受高速宽带上网。移动人士透露，上海移动已经制定了2015年宽带发展计划，在宽带上的攻势要比去年“猛得多”。

　　而除了降低宽带价格，移动在推广方面也比以往更加积极。有媒体报道，部分移动营业厅要求一线员工每晚都去小区门口设摊销售宽带。除了公众客户市场，移动也投入大量成本在政企客户市场进行争夺。

　　“移动是抢市场，它是后入者，价格战也正常。”蜗牛移动的一名内部人士对记者表示，电信要在固网宽带上挣钱，而移动是布局全业务，它的利润点在移动业务上。

　　中国移动于2013年底正式获得经营固网业务的资格，之后迅速出牌，针对公众用户推出了“和家庭”业务，主打有线宽带、移动虚拟网、智能机顶盒，希望借助有线宽带拉动4G移动业务的发展。从去年开始，中国移动在全国各地的宽带广告随之铺开，口号是“一天只需一元钱”。

　　“移动在本地网接入布局上投钱很多，比如在一些城市，移动与开发商、物业签订排他性协议，出高价进小区。”一名不愿意透露姓名的宽带服务商对记者说，宽带的价格战事实上已经开始。从数据上看，电信运营商宽带接入占据90%以上市场份额，由于移动互联网发展，宽带市场仍然不饱和，后期对用户争夺会更加激烈。

　　而上述鹏博士相关负责人则对记者表示，这个价格打下来并没有问题。“一方面用户要考虑质量问题，另一方面移动用的不是自建网络，服务和业务环节可能会被拉长，比如说订单的分解流程。”上述鹏博士人士对记者说。

　　资费包模式将打破

　　“在过去，宽带是非常不透明的，举一个例子，一些厂商批发过来5条10兆的（线路）给一个楼的居民去使用，但用户付费的时候收取的可能是每户10兆的价格。假宽带、黑宽带现象非常严重。”邹学勇对记者表示，随着价格战的竞争，宽带价格下滑趋势不可避免，可以预见，未来靠宽带价格获利的企业肯定是不行的。

　　“沉闷已久”的宽带市场也许是时候来一场暴风雨了。

　　在互联网+等热潮下，宽带已经成为ICT行业中最重要的连接工具，但从市场数据来看，虽然获得相关牌照或者资质的服务商不在少数，但宽带始终是少数人玩的游戏：目前，民营企业宽带接入只占据不到10%的市场份额。

　　去年12月25日，工信部正式发布《关于向民间资本开放宽带接入市场的通告》，鼓励民间资本以建设宽带接入网业务所需基础设施、与基础企业开展合作并分享收益、租用基础电信企业接入网络资源等多种模式进入宽带接入市场，为广大用户提供更多选择更好服务，今年3月初该通告正式实施。

　　“国内向民资企业开放宽带市场的首批试点城市已有16个，包括上海、广州、南京等，试点时间为3年。”邹学勇对记者说，通常，一个地区牌照不会少于两个，所以预计会在32张以上。据记者了解，目前已有分享通信、苏宁互联等虚拟运营商，以及蓝汛网络、网宿科技等CDN服务商在上述城市争相申请宽带接入网资质。

　　邹学勇对记者表示，民营企业进入宽带市场最重要的是做两件事，第一件事情是要瞄准打击原来的黑宽带，让价格和速度更加透明；第二件事是打破原有的运营商阵营垄断，尝试用更加灵活的付费模式替代以往“资费包”模式。他举了一个例子，比如说视频网站申请了宽带牌照之后，使用该服务的用户可以获得视频服务的“定向”流量和服务，宽带将更加个性化。

　　上述鹏博士负责人对记者表示，宽带作为一种资源被贩卖的年代已经过去了，现在更倾向服务。

　　“入口”争夺

　　“民营企业对于宽带市场感兴趣，从根本上说也是在寻找增值业务入口。”邹学勇对记者表示，显而易见，宽带是进入社区的最大入口，每家每户都需要宽带的链接，这有点像物流的一种形式，争夺“最后一公里”为的是使自己的业务进入每个家庭，继而通过增值业务赚钱。

　　邹学勇认为，对于虚拟运营商来说，有的有志于成为智能家庭建设的小米、海尔等，有的希望在教育或者游戏上有自己的发展，而宽带也是进入家庭市场必不可少的工具。“任何的智能家庭业务都离不开网络，虚拟运营商既有移动宽带业务，也有了民营宽带牌照，就如虎添翼，在建设和推广自己的智能家庭产品时没有了网络控制权丧失之忧。”

　　此前，鹏博士在2013年10月推出了高清机顶盒大麦盒子，还将上市大麦路由器、大麦影棒、大麦游戏手柄；在云服务层面，鹏博士通过入股牌照方银河互联、与多家视频网站合作获得海量视频内容，同时推出了云游戏、云教育等多种服务。

　　鹏博士上述负责人对记者解释，公司把客户群并不是简单地区分为个人、宽带，而是拆细成“个人宽带家庭看片用户群”、“个人宽带家庭游戏用户群”、“个人宽带家庭教育用户群”，针对性做销售，这样才能找到真正的付费用户，比如说游戏有增值收费，远程教育也有增值收费。

　　“在销售的过程中我们会这么和客户说，你有没有看片的需求，有没有家里智能家居的产品需要连接到WiFi上进行管理，这些东西不是传统运营商卖东西的做法。”鹏博士上述负责人表示，运营商管理体系比较单一，局限于通信，业务很难做得很细致。家庭这块拉长了产业链，超级路由器、智能家居，这些是传统运营商不做的，未来也很难做。

　　“但业务争夺下，宽带市场红海之战很快就会来临，要与基础运营商在传统通信业务上争食绝非易事。”上述不愿意透露姓名的宽带服务商表示，牌照的发放至少要到下半年才能开始，这一场降价战役不会是一场短期战役。