iPhone SE供不应求 能刺激淡季销量是真的?

在苹果公司发布的 Q2 财报上，苹果 iPhone 销量并不乐观。也许你会想，说好的 iPhone SE 刺激淡季销量呢？别着急各位朋友，iPhone SE是在 3 月 31 日上市，而苹果公司第二财季截止于 3 月 26 日。所以在 Q2 财报上，你是看不到 iPhone SE 和 9.7 英寸 iPad Pro 的销量数据。

但是我们需要关注的不止这些数据，还有对下一季度的预测，以及苹果公司高管在财报会议问答环节所透露的信息。而通过对这些信息的解读，我们发现iPhone SE 是一款潜在的大热产品。

iPhone SE 销量好并不是我们的随意猜测。虽然目前很多人的认识都是，智能手机越大越好，但也不是所有人都喜欢大屏幕 iPhone 6s 或者 iPhone 6s Plus。苹果公司高级副总裁 Greg Joswiak 在 iPhone SE 发布会上曾表示，苹果 4 英寸 iPhone 年销量为 3000 万。

这是 iPhone 总销量 13% 的份额，但是 iPhone 5s 上市已经有很长一段时间，被 iPhone 6 和 iPhone 6s 系列产品秒成渣。即便如此 4 英寸 iPhone 还是有 3000 万销量。

售价 399 美元的 iPhone 是苹果定价最低的一款 iPhone 产品，这无疑会增加它的吸引力。另外还有一部分不愿意使用大屏幕 iPhone 6 的用户，他们一直使用 4 英寸的 iPhone 5、5c 或者 5s，而如今苹果终于推出了他们喜欢的 4 英寸新品，所以可以知道 iPhone SE 的销量会是不错的，甚至可能占据 iPhone 总销量 20% 的份额。前途光明，不是吗？

也许在苹果公司内部同样有人质疑 iPhone SE 的市场前景，这些人同样认为智能手机越大越好，他们没有看到这款屏幕小、但是功能齐全、价格便宜的iPhone在市场上的前景。

这些都只是猜测。根据库克在财报会议上所提到的关于 iPhone SE 的内容，我们知道 iPhone SE 的销售情况不错。他表示目前市场对 iPhone SE 有“压倒性需求”，也就是说苹果的供应还没法满足市场的需求——新机上市供不应求对于苹果来说很正常，但是 iPhone SE 上市已经一个月了，现在供应还是跟不上。

库克在发布会上也提到了，“显然市场需求是有的，而且需求量还超出了我们的预期，这也是为什么我们和往常一样，遇到了供不应求的问题。”他还特别指出，苹果公司低估了那些喜欢最新技术，同时喜欢更紧凑更小巧设备的用户人数。

如今手机补贴逐步被分期付款所取代，消费者购买新的智能手机时，他们现在的考虑是分期付款，在一年或者两年内付清。比如售价 399 美元的 iPhone SE，每个月 13.3 美元，即使是对于发达国家市场的消费者来说，这样的价格也很有吸引力。

另外 iPhone SE 还能帮助苹果吸引一些此前他们没法吸引的潜在客户。苹果不是要成为某个产品类别中的低价领导者，但是他们的品牌代表着质量，消费者对苹果产品趋之若鹜，特别是 iPhone。

iPhone SE 能够吸引那些一直想购买，但是无奈承受不起旗舰 iPhone 价格的消费者。“我们很高兴能吸引这些消费者。”iPhone SE 不是旗舰 iPhone 那样的明星产品，但它也是一个关键因素。下次的季度财报上我们就能验证这一点。