Swisse与天猫国际谋新局 将全面走向线下店
4月10日消息,日前,合生元旗下澳洲保健品品牌Swisse与天猫国际签署了一份6亿元的联合商业战略合作计划,宣告此后双方将进入新零售场景下的品牌合作新阶段。据介绍,在今年3月28日的Swisse天猫超级品牌日上,Swisse邀请...
4月10日消息,日前,合生元旗下澳洲保健品品牌Swisse与天猫国际签署了一份6亿元的联合商业战略合作计划,宣告此后双方将进入新零售场景下的品牌合作新阶段。
据介绍,在今年3月28日的Swisse天猫超级品牌日上,Swisse邀请了目前在国内大红大紫的哈萨克斯坦歌手迪玛希做直播,1小时内获得21万消费者观看及5443万次用户点赞。当天,Swisse销售额位居食品保健品类首位,平均每秒售出1款产品。
而这官方推广第一枪的打响给了Swisse很大的信心,其公开表示,接下来将拓展到全国超过50个城市。
与此同时,在与天猫国际的战略合作计划签约仪式上,Swisse方面还宣布,今年将着力以一般贸易形式进入中国市场。目前,通过该渠道进口已上市了包括血橙精华、蔓越莓精华以及蔓越莓泡腾片在内的3款产品。
据悉,自3月1日起,上述3款Swisse明星产品已在全国范围内的屈臣氏和山姆会员店销售。此后,其产品将陆续拓展到在全国各大商场、超市、药店、美妆店以及母婴店,预计2017上半年内消费者可在各种线下实体店买到超过12款不同规格的Swisse产品,下半年则会陆续上市更多种类的产品。
事实上,Swisse今年全面走向线下店的计划早在去年12月便已对外释放信号。2016年12月15日,合生元宣布以3.11亿澳元收购Swisse剩余小股东17%的股权,实现对Swisse的100%控股。与此同时,合生元集团主席兼首席执行官罗飞透露,2017年3月集团将启动Swisse的中国市场“落地”计划,着手扩大线下销售渠道。
“家庭健康营养产品最主要的销售渠道是直销和药店,其中,直销占了50%。我相信未来婴童店会变成家庭健康营养产品的主要销售渠道。”他表示,Swisse将利用跨境电商平台,与婴童店分享品类发展的红利。
而回顾Swisse这几年的表现,也不难想象它势要真正扎根中国的决心。前几年被海淘代购“捧红”之后,Swisse顺利成为各大跨境电商平台的爆品“宠儿”,2015年9月被合生元拿下之后,其品牌官方与中国的关系越来越紧密,曾经持续下降的业绩也得益于中国市场的贡献而节节高升。公司首席执行官还公开表示:“澳洲的新黄金时代来了,想要把握住这个机会,就得懂得和中国人做生意!”
在收获了2015年中国区销售额迅猛增长的喜讯之后,Swisse于2016年3月正式开出天猫国际官方海外旗舰店。开业一周年之际,Swisse天猫国际海外旗舰店销售额过亿,成为天猫国际保健行业唯一破亿的单品牌旗舰店。
根据合生元的财报数据,2016财年,Swisse的收入为5.425亿澳元(约合28亿元人民币),,较上年同期增长2.6%,成为合生元收入增长的强大动力。而根据独立市场研究公司IRI的研究数据,2016年Swisse在澳洲维生素、草本及矿物补充剂(VHMS)市场的份额占比达到16.6%。
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