同质化趋势明显 重资产的生鲜电商还能走多远？

　　第一财经 王海

　　6月，上海，阴雨连绵。高比布显得有些难过，作为大汉三通控股集团有限公司、家乐宝电子商务有限公司(下称“家乐宝”)创始人，过去2个月一直忙于收购华东第一大生鲜电商美味七七，但终告落空。

　　头顶亚马逊在华投资的第一家生鲜电商光环，美味七七B轮融资高达2000万美元，随后启动了自建冷链物流、加工中心等重资产运营模式，但在未构建起盈利模式、缺乏资本输血的情况下，美味七七最终难逃噩运。

　　4月初，美味七七宣布因资金链断裂暂停营业并关闭官网;当月末，家乐宝与美味七七达成书面收购意向;6月份，加乐宝对外宣布停止收购。

　　在股权收购和品牌资产收购两者之间，家乐宝更倾向于前者，但接触后发现两者皆不可行。高比布在接受第一财经记者采访时透露，美味七七无法提供财务数据、单证、对账记录等重要资料和档案，债务关系复杂且不清晰，甚至表示所有电脑、服务器、档案由于遭到供应商哄抢而丢失，使得律师调查障碍重重，股权收购被迫终止。

　　高比布续指：“美味七七与供应商的冲突和矛盾不断升级，部分供应商已经开始进入司法程序。”

　　“美味七七是四层股权架构，同时涉及境外股权和投资，收购美味七七需要获得最上层股东的授权。但在多次沟通之后，律所也没能取得有效的授权。”负责此次收购的北京金诚同达(上海)律师事务所高级合伙人李泓向第一财经记者表示，在这起收购案的谈判中，亚马逊表示弃权。

　　截至发稿，第一财经记者未能拨通美味七七首席执行官宓平、美味七七副总裁郑洛杰两人的电话，给两人发送的短信也未获回复。

　　中国生鲜电商市场前景广阔。中国电子商务研究中心统计数据显示，2014年中国的生鲜电子商务市场的规模约为225亿元，同比增长了96%。根据尼尔森的预测，中国生鲜电子商务市场将会在未来三年内呈现爆发式增长。2018年有望超过1500亿元，年均复合增长率达到了50%。

　　正是看到高速发展的前景，高比布去年初在上海自贸区郭守敬路设立了家乐宝，定位浦东区，希望能在生鲜电商领域分得一杯羹。

　　在政策催热下，天猫、京东、顺丰优选、一号店等纷纷涌入生鲜电商抢占市场，但在第三方冷链物流实力较弱的情况下，自建物流体系这种花费巨大的重资产模式成为各家追逐的对象。

　　自建物流导致了生鲜电商早期巨大的资本投入和运营成本，使得多数生鲜电商都处在亏损或微利状态。《2014-2015中国农产品电子商务发展报告》显示，目前国内农产品电商接近4000家，但是其中仅仅有1%能够盈利，7%有巨额亏损，88%略亏，4%持平。

　　面对行业亏损的现状，现龄41岁的高比布不以为然，依然坚持重资产，他还对第一财经记者透露，正在浦西建设一个占地50亩的大型冷链加工配送中心，目前配送网络可以覆盖整个上海。同时，作为大汉三通控股集团有限公司创始人的高比布称，将创立一个面对企业用户的电商品牌，为餐饮、食堂等提供配送服务。

　　有人认为高比布骄傲、挑衅甚至狂妄到极点，有人则认为他“傻”得出格。曾经有人这样形容高比布，“这是一个经常与自己灵魂对话的人。”

　　高比布坦言，经常会对自己的人生、创业经历进行自省、自悟。“这种感觉就像是灵魂从身体里抽出来，完完整整地站在自己的对面，跟自己对话。”

　　然而，现实是残酷的。目前，国内生鲜电商仍处于群雄割据阶段。尼尔森发布的《中国生鲜电商市场研究报告白皮书》显示，天猫的“喵鲜生”市场占有率为第一，占据44%的市场份额，但是天猫本身只是一个平台，“喵鲜生”生鲜食品的采购和配送还是由与天猫签约的中小生鲜电商来完成。京东、天天果园、顺丰优选和一号店分别占有14.4%、13.2%、11.7%和8.6%的市场份额。

　　生鲜电商同质化竞争的趋势已经非常明显，除了新鲜、优质、产地直送这类单薄的宣传词，更多的只是在用优惠券或者返现之类的促销手段来留住用户，同类平台更多的是在打价格战。有业内人士指出，如果生鲜电商没有自己的特色，很难在现在的激烈竞争中生存。