关于O2O的6个段子：你的项目是"狗屁"吗?(2)

　　三

　　当然，也不是所有的O2O项目都做不成。我在2014年夏天见到了做眼镜O2O的小张，彼时的他刚刚拿到了一百来万天使投资，正在加快扩张的脚步。

　　小张毕业没几年，手里没有特别牛的渠道，团队也是东拼西凑这简直是最糟糕的创业开局，一般情况下这种创业者会在融资之前便知难而退。

　　要问他为什么还能拿到融资，我只能说，虽然在创投这个圈子idea是最不值钱的，但绝佳的idea和一般的idea还是有区别：

　　首先，他明确地发掘了痛点。消费者线下购买眼镜，要经历①去眼镜店验光②回家等店面装配③去店里拿镜子④再回家这四趟“跑腿儿”过程。显然，就算O2O配镜的意义仅在于帮消费者跑腿儿，一腿儿顶其他O2O四腿儿，也是蛮屌的。

　　其次，眼镜行业本身已经迟暮，从业者鲜少小年轻儿，而老人们不思进取。线下店地租昂贵，销量惨淡，还要被消费者骂成暴利。不管出于行业自身还是消费者的需求，眼镜行业都有待深度改造。

　　我当时十分看好小张的项目，只是对他不成形的团队表示担忧。几个月过后，小张果然组建了全新的团队，甚至拿到了新一轮融资。我再次见到意气风发的他，攀谈几句，结果发现整个项目都变成新的了。

　　曾经，小张向我描述的项目核心是：

　　“不设实体店，O2O验光，O2O配送。和眼镜厂商达成合作，实现按需的库存管理。”

　　而如今，这个项目变成了：

　　“我们在这个学校发展了学生代理，在那个学校也发展了学生代理，还有这里、这里和这里……”

　　我此刻最想做的事情，就是找老刘倾诉我的痛苦，换取一声“狗屁”的怒骂。

　　连接消费者和厂商，取消实体店，取消库存，大幅节省成本，这是多么美妙的闭环。

　　我脑中对眼镜行业的想象是：当我需要购买眼镜，我通过某个平台在线下单，平台的验光师前来验光，将结果返回眼镜装配厂家;厂家那日夜运转不停的流水线上，有一副小小的、属于我的眼镜，它会在不久后由平台物流送到我的手中;我试戴后发现度数、瞳距或者其他什么的不合适，可以方便地退货，而这副眼镜会根据数据库打折卖给恰好合适的人。

　　如今在这些环节里硬生生地插入了一大堆学生代理，你问我支持不支持，我只好回答“too young”。

　　四

　　并不是说学校没商机，学生不靠谱儿。打脸的事实就在眼前，校园O2O项目也能拿到千万级投资。

　　很多人可能已经忘了自己的学生时代，能记住的无非就俩事儿，一是穷，二是年轻。其实在穷且年轻的岁月里，总有很多痛苦与无奈，比如考试不及格，比如没有女朋友，比如意外怀孕要去打胎。

　　拿到千万投资的项目做的当然不是打胎生意，因为这个团队里真的有好几个学生。他们发现学校的超市太贵了，和校外超市不是一个价格，想解决这个问题，于是搞了个校园O2O电商，把平价的饮料零食配送到学生宿舍。

　　我一直觉得校园超市在整个校园文化中都是很奇怪的一环它市场小，成不了规模，房租又贵，只能靠勤工俭学的学生缩减人力方面的开销，然而固定成本仍然高企，价格还是没有一点儿竞争力。即便如此，不管是出于方便还是出于归属感，仍有很多学生选择在校园超市购买面包饼干水果酸奶。在互联网如此发达的今天，这一现象着实令人遗憾。

　　一个主要服务高校学生的电商平台，自然不能像淘宝那样走价格低廉、品类丰富的路线。这个学生项目的特点除了平价，就是免费送货了。对，多小额的订单都免费送不然学生也用不起。

　　学生在地理位置上相对集中确实方便了配送，但我仍担忧免费的后果主要是烧钱。这个项目的想象空间很足，只是，在学生的“穷”改变不了的当下，如何从他们身上赚钱仍然是个问题。

　　更何况，许多学校维持校内超市运营，靠的是近似于行政手段的禁令。一般的快递都被堵在校外，零食O2O能不能顺利送达宿舍，反正我是很怀疑的，我觉得老刘也是很怀疑的。

　　也许解决方案在于不要试图蔫不出溜地越过学校，而是积极地与校方达成合作，共建美好的校园O2O平台，那时校内的超市可能更大意义在于提供仓储。说白了，还是得to B啊。

　　都说吸引消费者容易，跟机构谈合作难都那么容易可不就是谁都做O2O谁都死么，脏活累活一律甩手不干就是互联网精神了?我看未必。至于原因，去问美团王老板吧。