OPPO/vivo为何在中国打败苹果？美媒：占领农村市场

两年前，OPPO和vivo在中国智能手机市场都挤不进前五名。而今，这两个品牌在挤掉苹果公司后傲视群雄，这要归功于程晓宁（音）这样的人。

OPPO和vivo

程晓宁在一座偏远小镇开了一家电子设备商店，她利用微信社交媒体账户为支付佣金最多的品牌做宣传，店里的生意非常红火，给她佣金最多的就是OPPO和vivo。她靠佣金最少能赚大约40元，但手机越贵佣金就越高，卖一部OPPO高端手机的佣金有近200元。她说：“这就是我喜欢向潜在客户推荐OPPO R9的原因，生意一直都很好，过去其实从来没这么好过。”

程晓宁和成千上万其他抱着同样目的的拥趸成了OPPO和vivo对抗苹果公司和三星电子公司的急先锋。通过与中国偏远省份的主要销售商合作，OPPO和vivo一举颠覆了行业秩序。今年3季度OPPO和vivo品牌占了中国智能手机市场份额的1/3，而iPhone的市场份额只有区区7%，创下近三年来最低水平。

OPPO和vivo都是爱隐居的亿万富豪段永平的产业，两个品牌采取的策略也很相似，包括挖掘农村客户的购买力而远离北京和上海等一线城市。这正是iPhone的软肋，因为iPhone手机价格极高。OPPO和vivo没有选择电商，而是找销量占当地智能手机市场3/4的实体店。而苹果公司不愿将零售业务让给当地代理商，因为有些店对手机品牌收取店内展示和海报宣传费。

IDC驻北京分析师金迪（音）说：“OPPO和vivo愿意与当地零售商分享利润，由此成功建立起非常活跃和忠诚的全国销售网络。”虽然零售商拒绝透露补贴计划的详情，但该分析师估计，过去1年里花费最多的就是这两个品牌，“他们另辟蹊径，做的是本地营销”。

多年来，苹果公司和三星公司都靠中国推动增长。2015财年苹果公司来自中国的销售收入接近590亿美元，比2年前增长一倍多，这一时期该公司股票飙升了60%多。大中华区在鼎盛期占苹果公司营收的近30%，苹果公司当时与小米公司激烈争夺中国市场领军品牌的地位。即便中国经济开始放缓，苹果公司首席执行官蒂姆・库克去年还是在一次营收分析会上花了很多时间，大谈特谈中国市场的前景。库克表示，苹果公司要在“未来数十年”投资中国市场。

此后，中国经济放缓和监管让苹果公司蒙受了损失。但最重要的因素可能是，本土物美价廉的智能手机品牌开始崛起。截至目前，OPPO和vivo的成功主要让较低端品牌蒙受了损失，但如果它们进一步打入高端市场，苹果公司将要寻找应对办法了。一些人士认为，2017年推出10周年版iPhone可能会带来答案。

康特波因特研究公司主管尼尔・沙赫撰文称：“要吸引日益成熟的中国智能手机用户，苹果公司就要提供尖端技术。”他说，OPPO和vivo可利用这段时间巩固自身地位。

据IDC称，OPPO和vivo今年3季度的智能手机出货量约为4000万部，约占中国市场智能手机销售量的34%。而2012年时这两个品牌的销售占比仅有2.5%。

iPhone同期出货量降至820万部，降幅超过1/3，出货量还不及vivo的一半。据康特波因特研究公司称，原先在中国市场处于领先地位的三星公司的销售占比约为5%。