低配高价还理直气壮 OPPO和vivo给用户灌了什么迷魂汤?

前几天遇到个老同事，换了新机vivo X7，问她怎么买这个机器，性价比不高的。谁知道对方一句话：“这个手机很好看啊，而且我们同事几乎都用vivo的，整个办公室都用”，我竟无言以对。

vivo

vivo和oppo作为中国智能机同一个家族的品牌，这几年不但销量扶摇直上，而且利润根据业内分析师潘九堂分析，上半年两家企业利润达百亿，别以为手机行业赚钱快，好多家都在亏本，魅族还亏损10多亿。

可是最让人大跌眼镜的是，稍微懂点手机的用户都知道，OV两家向来都是用中低端CPU，然后卖高价,或者说旗舰机几乎都不会用最顶级的CPU。我们来看看OV到底用什么迷魂汤让用户买单。

一、高利润支撑的实体店，卖家积极性热火朝天，销售员看着都像是保险公司挖来的

小编特意跑到所在城市的一个城中村商业街看了一下，门头打着VIVO和OPPO广告的手机门店不下于5家，相距不过500米。店内打OV广告的充话费的小店不下于10家，这个城中村旁边就是个工业区，大量的出租房和工厂上班人士。而该商业街的店门头门头打小米的1家还是和vivo一起，华为只有店内综合区才有华为广告。

OV用低配置低成本卖，靠广告拉高价格，让分销商有利润，当然愿意卖OV手机的人就多了，店员有提成高也愿意出力，一进店十有八九被伶牙俐齿的促销员拉着不放了。周末如果出去逛逛，走过商业街，店门口搞个小舞台，搞几个妹子在台上跳舞，宣传手机的，多半就是OV了。

二、看脸的时代，OV不断请明星代言，手机也把外观视为第一

以目前vivo官网上的X9为例，还未开售，宣传片广告已经铺天盖地。彭于晏代言，当红小生，被某些小女生称之为男神。各当红小生，只有想不到，没有请不到。反正就是不差钱，再多钱也有人买单。外观从某代起就和iPhone6长的非常相似，远远看去还以为是iPhone，满足面子。

三、宣传始终以拍照，充电，HiFi为主提升价格，回避关键核心部件CPU。

我们不妨看下图，官网PPT，高通骁龙8核CPU。咋一看，哎哟，不错哟。不详细的找资料你根本不知道这是高通骁龙的什么级别的，不少人肯定以为这是高通骁龙821，这么牛逼的配置，2799的价格简直良心。

仔细的在购买页面的参数才看到，高通骁龙八核MSM8953。其他厂家基本都是用821或者625代替，为何vivo在它的卖2799起的机型里配置CPU是八核MSM8953，这个是偏专业的称呼，这个8953俗称高通骁龙625。不懂配置的看一下还以为8953应该比821还先进吧。

要知道，红米4的高通骁龙625只卖899，不是说小米有多好，只是作为处理器这样的核心部件，一部手机的整体性能能高到什么程度很大因素取决于CPU。一颗“芯”都一样，但是价格却相差近2000，可见利润空间有多大。

OPPO

四、充电五分钟，通话两小时

连雷军在note2发布会上都不得不说，OV的这句广告词很成功。只是现在其他家慢慢的也都有快充技术了，看OV还能否靠这个快充继续发光。正如人家说的，为何这句能成功，因为大部分用户都找不到 能够打两小时电话的对象。有些人不知道OV却知道那个充电五分钟通话两小时的手机。

五、精准的产品定位和用户群，铺天盖地的广告，利用信息不对称获利

公交站牌、地下通道，商场入口，广场上，到处都可以看到OV广告。娱乐节目，好多vivo冠名，电视台的广告也到处是。因为它的客户定位就是那些容易被广告影响的人群。有些OV用户甚至买的不是手机，而是为了撑自己的男神。

往往越繁华的市中心商业街，OV店铺反而不多，相反，一些稍微偏的镇上和城中村，人口聚集地，店铺越多。这些地方的用户很少关注配置等信息，关注的也不是很精细。

总的来说，ov作为销量赶超华为和小米的品牌，虽然懂配置的用户都会很LOW，但是其成功并非完全靠忽悠，其营销策略和渠道搭配，的确堪称王道，在马云大谈新零售，明年开始不谈电子商务的观点看，线下始终是有更直观的购买体验和售后体验的。

这几点还带给其他几个厂商一些增长市场的参照，现在很多厂商也在学OV模式。例如请代言人，华为和小米也加大了投入，开实体店，小米和华为也在积极推进。

OV这样的高价低配游戏，随着用户越来越懂手机，能玩到什么时候不得而知。但是有了现在的资金积累，配置越来越透明之后，可以在后半场提高旗舰配置来正面厮杀，转变及时主动权还是在自己手上。只是会不会像诺基亚赚的太舒服了，以至于忘记了用户雪亮的眼睛了。作为用户我们有权利知道买的这个东西的性价比到底是值还是不值。

延伸阅读：【OPPO总裁周永明：旗舰机不一定非用高端芯片 网友神吐槽】

网友热议：

• ov现在要飞啦，用ov的都是高富帅白富美了，625实力脚踩821。

• 苹果，三星利润更高，像人一样，自己喜欢就行！

• 一句话：买的方便。。随时随地都能买到。不用干等。多花几百无所谓的心思很重，国人还是有点钱了。

• 脑残智障专用机，899的配置卖2500忽悠不懂手机配置的小白。实体店店卖一部提成600.广告费400都是消费者买单。