小米MIX今日首发10s售罄 雷军抨击OPPO(2)

雷军抨击oppo和vivo 营销是雇佣100万人去忽悠

《新京报》的记者走访了OPPO的一些专卖店。其中北京五道口OPPO体验店的店员对记者说：“普通手机一部提成约为200元，差不多平均工资能有六千多块钱，卖得好的时候七八千。”OPPO公关部则说，销售人员的单机提成并没有网上说的那么高，而是根据每款机型以及销售阶段不同而定。

雷军

此前雷军在接受《财经》杂志采访时抨击OPPO和VIVO：“OPPO和VIVO的出现把效率拉得更低，雇佣100万人去忽悠，核心是利用信息不对称。如果渠道效率越来越低，现在1000元成本的产品卖2500元，未来就只能投700、800（的成本），东西越来越差，只不过把外表做得还是很好。”雷军还说，OPPO和VIVO的渠道利润，从省代开始是每台手机一千块，店内促销员“可能有一两百块，促销员还有底薪，所以玩命忽悠，一个月只要卖30台，可以拿三四千、四五千提成，再加3000块底薪。”

OPPO

OPPO和VIVO这两家公司的线下渠道能力已经成为手机行业的一个“神话”。《新京报》援引的外媒数字是，OPPO在中国和亚洲其他国家有32万家线下店。线下店由店长、渠道代理商和OPPO三方共同参股，由省级代理商管理，且只独家代理OPPO一个品牌。OPPO拥有对线下渠道包括定价策略在内的完整控制权。OPPO和渠道商之间的关系非常密切，而且高度信任。因为OPPO曾经做过，而且也仍然承诺，如果由于手机换代，原有手机卖不出去给渠道商带来损失，公司会补贴现金给渠道商。

在2014年的时候，小米的副总裁黎万强就曾经在《参与感：小米口碑营销内部手册》一书中说过：OPPO是一家很奇怪的公司，明明是一个中国公司，却起了一个韩国名字，喜欢在一线城市的用户群体里面打广告，比如芒果台的各种综艺节目和网络广告，但是其主要用户群体却在三四线城市的线下销售渠道。如此看来，当时小米正忙着，利用互联网渠道销售产品和各种跑分软件揭开性价比透明度，直接把线下的利润过渡到消费者身上，再利用粉丝经济托起小米的其他产品形成一个生态圈。

如此，小米利用这种模式领先了手机行业整整两年的时间。现在回头OPPO已经打造了一套完美的“线下神话”，小米也开启做线下体验店才发现实体店成本如此之高，而且玩法完全不同。

网友热议：

• 一个请100万水军线上忽悠，一个请100万销售员线下忽悠，结果线上忽悠的卖不过线下忽悠的，于是气急败坏大骂线下的靠忽悠，五十步笑百步，跟华为中兴都不是一个档次的。同意的赞我！

• 手机不是只有处理器的，设计美观是硬实力，质量好也是硬实力，拍照好那更难，不是你跑分高就牛逼的，小米虽好，但是不要走偏了，我是米粉，但是你让我从小米5splus和r9s选一个，我还是会选r9s，不为别的，就是薄和美观，处理器本来就过剩很多了，手机一年一换，我干嘛要领先时代两三年。

• 人家忽悠，你耍猴，米粉转米黑飘过~~

• OV并没有专卖店，都是合作商，在OV拿货就送广告牌，送柜台，只要卖得好，所有的营销广告都是厂家提供，卖不出去还可以保价退回，卖出去一台赚200-400块之间，一个月卖出去10台以上还可以有奖金，而且，OV控价非常棒，不管实体，还是电商，价格必须按他们的规定的价格卖！ 对于商家来说，OV真正做到了让商家0风险0顾虑，并且稳赚钱！ 卖手机第一步就是找OV合作！ 这种营销方式注定了OV要比别的品牌牛逼！ 至于质量，OV注重的是视觉和触觉，只要你看得见的，摸得着的他们都尽量做饭极致！ 成功绝非偶然！ 以及喷别人，不如借鉴别人，好好做自己！