白永祥：MX7仍将延续魅族基因(2)

7.变革

「魅族的昨天，今天，明天，这是我每天都在思考的事情。」

白永祥抬高了音量。

「昨天的魅族是艰难，我们遇到了M8的挑战，在小而美中寻求生存，在营销投入上少之又少。」

「今天的魅族是野心，我们想做的更大，做的更多，想更深的贯彻魅族的产品理念。」

「明天的魅族是价值，魅族是谁？它到底能为市场，消费者带来什么？要在未来探索魅族的价值。」

2003-2016，如今坐在CEO位置上的白永祥，显得举重若轻。

「在2013年年底，手机市场已经变的非常激烈，那时我们的量还太小，在手机市场上我们的消费者们不觉得，但是我自己很清楚，我们已经微不足道了，在MX3的发布会上最后我说了一句话，叫3.8倍，是，我们也在增长，我们每年翻番，但那又怎样？」

「行业跑的太快了，就算你魅族销量翻番也掀不起什么风浪，不仅因为我们本身的基数太小，更在于别人是呈指数的上涨，而我们是线性上涨，在这种比较下魅族其实是在倒退。」

「如果环境在变，魅族不变，那就只有死路一条。」

「所以我们需要扩张，做了阿里的融资，我和硬件部的李涛说我们一年要做四个手机，李涛说这怎么可能？虽然这在魅族的历史上从来没有过，但最终我们还是做了下来，在快速发新品的同时，我也坚决的要求魅族所有的新品快速切入4G网络，不能在停留在3G的老圈子里。」

「我们切入了魅蓝品牌，并且把魅蓝Note2做成了最具设计感的千元爆款，如果这个节骨眼上魅族不能冲上来，那魅族很有可能就永远只会是一个边缘品牌，最终逐渐消亡。」

「在这个过程中每一步都很关键，魅族能有爆发性增长并挺过危险期，决策的正确性至关重要，很幸运的是，在这个过程中我们没有走弯路。」

白永祥对于魅族的变革做出了这样的回答。

「黄章在这种情况下，一直支撑着整个公司，一般来说作为老板，如果你走入艰难的时候，你反倒要注重员工的心态，你才有未来。如果公司走入困境，老板变的越来越吝啬，其实这个公司很容易崩溃，如果公司困境了，老板上来宁愿流点血，拿出点钱来把员工的一些事情解决了，鼓励一下员工，它不会死，还会活过来。」

「黄章就是这样一个老板，我一直认为黄章是一个非常聪明的人，虽然他的人际圈子有点窄，但是他在思考问题的深度上，远超一般人，同时他又很正直，看不得社会的阴暗面，正因如此，才会让他和一般人会有距离感，但这是最真实的黄章。」

8.灵魂

「我看过很多遍《韦尔奇自传》，至少5遍以上，GE公司是这样一个公司，没有绝对的大富豪，但是创造了无穷多的富人，我时时刻刻都在为魅族走得更远，走的更好而奋斗，不管潜意识的也罢，有意识的也罢，我一直希望的和GE公司的理念一样，还是应该更多人持股，高管不要拿的太多。」

「企业是人的企业，我深知人才对于公司的重要性，所以早年我对于技术型人才都是报以一种求贤若渴的态度。」

白永祥一直认为他对公司做出的最大的贡献就是招来了一批有能力并且有担当的人才。

「我们学习单一卖点？学习互联网营销？学习猛攻渠道？当成功者不再打单一卖点，不再猛攻线下渠道了，而你还在学习的路上，你觉得你可能成功吗？」

「产品、品牌、零售、服务、品质，我们要把前三个做好，把后两个打扎实，这是未来三年所要做的，并且要坚定不移的。」

「当然我们不可能做到战略百分之百的正确，我们个人是不完美的，公司的所有计划和产品是不完美的，魅族必须在这种不完美中寻求一个相对正确的前进路线，至少要保证我们的做的事在2环以内，而不是5环开外。」

「魅族需要摸索自己做事的方式。」

「我们学习单一卖点？学习互联网营销？学习猛攻渠道？当成功者不再打单一卖点，不再猛攻线下渠道了，而你还在学习的路上，你觉得你可能成功吗？」

「产品、品牌、零售、服务、品质，我们要把前三个做好，把后两个打扎实，这是未来三年所要做的，并且要坚定不移的。」

「当然我们不可能做到战略百分之百的正确，我们个人是不完美的，公司的所有计划和产品是不完美的，魅族必须在这种不完美中寻求一个相对正确的前进路线，至少要保证我们的做的事在2环以内，而不是5环开外。」

「魅族需要摸索自己做事的方式。」

白永祥更进一步的阐述了他对品牌的理解。

「品牌是一种慢文化。」

「当一个消费者走进手机卖场，看到琳琅满目的产品时，他是盲目的，他脑海里只会有品牌的印象，他记得三星和苹果是贵的，是大品牌，这才是他的消费导向。」

「品牌是消费者的认知，而不是魅族的认知。」

「正面指纹识别的腰圆Home键是我们最先提出来的。但在四五线城市消费者的认知里，他们会这么认为吗？不一定，我想很可能友商的一些产品才更让他们印象深刻。」

「打造魅族的品牌是现在最重要的事情。」

「以前我们向手机市场投放的只是炸弹，而现在我们已经着手准备小型原子弹，在接下来的两年，已经开始计划巨型原子弹，市场需要魅族的猛料。」

「魅族依然在积累量能，等待转换成势能的那一刻。」

这是白永祥的信心。

9.血性

白永祥曾是个老烟枪，年轻的时候托着亲哥在车管所上班的关系，白永祥在高中时就蹭到了不少好烟，而现在由于支气管扩张的原因，他已经戒烟好几年。

老白在聊到激动的时候，也常常会口吐脏话，这种性格的反差更让人感觉到亲近而不是陌生。

奔波几十年，即使现在已经不在像当年一样拼命，但在谈判桌上，老白也依然不服软。就像白永祥在发布会上所说的，虽然魅族是一家小公司，但是不代表我们就会示弱，他看不惯那些以大欺小的行为与做法。

老白今年已经47岁了，他依然奋斗在公司的一线，每次发布会之前，他都会提前去北京准备，在深夜里进行3-4次的现场彩排，公司的每次关键会议他也从未缺席。

9年前，白永祥载着他刚从其他公司挖来的3名工程师去深圳和微软的负责人谈判，他们需要在这次会议上敲定M8使用Windows CE的授权方案，在谈判桌上的白永祥咄咄逼人。

「我知道我们的量很小，我们从来没有做过手机，但我想我们买WinCE的授权对于微软只有利而无害，你可以嘲笑我们行动，但你需要尊重我们的野心。」

我想坐在我面前的从来不是那个温性而和善的白永祥。

他是一名斗士。

果断，无畏，又充满血性。