乐视生态战略第二阶段入佳境：商城完成生态电商2.0进化

　　乐视生态战略已步入第2阶段，进展迅速。日前，乐视商城全新改版，提出内容化、视频化、场景化革命，战略升级生态电商2.0时代。显然，在“生态型电商”这个乐视自己开辟的领域里，似乎难有严格意义上准确的竞争者，乐视商城能做的是，一边为电商行业提供一个新的模式参考，一边完成自我升级和进化。

　　12月28日，在中国(贵州)电子商务园区发展峰会暨第三届国家电子商务示范基地联盟大会上，与会专家学者认为，电商行业与大数据紧密相关，而乐视商城追寻的生态型电商模式将触发行业场景革命的同时，帮助电商企业寻找突围发展之道的同时，更将引爆大数据，引发电商行业新一轮革命。

　　业内认为，乐视商城一直在不断自我进化，用独辟蹊径的“生态玩法”引领行业进入了电商新时代。随着乐视生态战略第2阶段的深入，乐视生态正在用全新的精神面貌来展现生态的活力。

　　视频化：电商新趋势

　　在升级之后的乐视商城新页面，过渡页上凸显的是“内容化、视频化和场景化”这几个关键词。而这，也是生态型电商2.0完善于自身之前、区别于其他平台电商或者自营电商的显著特征。

　　视频化，这几乎成为2016年整个互联网行业竞相追逐的趋势。“电商+视频”的模式在行业内早已不是新鲜事，在视频直播刚刚兴起之时，就有不少电商平台看到了与之结合能产生的巨大商机——直播入口带来的流量，成为电商平台获客的重要渠道。

　　今年5月，手机淘宝正式推出“淘宝直播”平台，涵盖母婴、美妆、潮搭、美食、运动健身等范畴;聚美优品在APP内推出直播社区，借助网红售卖美妆类产品，并将此业务推高至战略层面;苏宁易购也为了大促而开启了网红直播间……各家公司基本都开始了“直播+网红+电商”模式的探索。

　　而坐拥强大的视频版权库的乐视，依靠乐视生态的视频内容，打造集视频、VR，直播于一体，购物体验可视化的视频化电商平台，可谓是顺理成章。

　　而且，当“视频化”这个关键词被聚焦、被推到前台成为生态电商的代名词之一时，我们再来回顾过去一年里乐视商城在“视频化”这件事上花的心思，就不难看出，此前的布局虽然悄无声息，但是从来都紧锣密鼓：

　　618电商狂欢季时，乐视商城推出“乐视生态618校园女神周”活动，组织高校校花和网红通过直播平台进行618专题互动，带动粉丝“边看直播边购物”，前往乐视商城完成产品购买;

　　而在此之前，边看边买，边看边约等视频购物都已经轻车熟路甚至成为乐视发布会的标配。

　　这一次改版之后，乐视商城上线了VR视频购物，让虚拟现实技术不再停留在“互联网的畅想”里，而是成为电商用户真正的玩乐场;而全新的“乐喵么么答”和“乐喵直播”以美女主持脱口秀的形式让乐迷更加直观地了解产品、优惠，将视频直播镶嵌到电商平台，也是“视频化”的一次大胆尝试。

　　内容化：生态电商独有

　　内容化成为乐视生态电商的另一个关键词。

　　从新上线的应用上，可以看出，乐视商城一直想与用户深度互动的出发点：比一比，看一看，问一问，测一测，表面上看，都是帮助用户实现理智购物的功能性软件，帮助用户选出最具性价比和最符合需求的产品。

　　而实际上，这些软件不仅仅解决的是用户购物的痛点，更是将用户与平台实现连接的纽带和粘合剂——将用户拉进乐视的生态当中，由于“互动”而产生的乐迷粘合力，能够将他们长久的吸引在乐视构建的生态体系当中。

　　将“内容化”体现得更加明显的是新上线的资讯平台“生态头条”。这个看上去像一个门户网站页面的平台，为用户提供的是乐视生态的相关资讯，对他们来说是一个购物的详细丰富参考，而对乐视来说，却又是一层新的流量窗口。

　　不难看出，乐视的生态电商从来都不会为了做内容而做内容——内容带来的用户流，才是做这一切背后真正的野心——这一点，在此前的生态拍卖活动中已经表现的十分明显。

　　当时，乐视商城将“与大咖的亲密接触”这种机会、体验拿来拍卖，实则是通过这种优质IP和KOL，搭载乐视商城的营销平台来整合各方资源，联合乐视生态内外多渠道资源，最终发酵导向乐视商城，实现生态化反，以强IP制造大活动大资源大事件来对销售平台引流。

　　简单来说就是，从拍卖的产品(此处的产品为全流程的服务、体验)特点出发，深挖营销结合点探索全新生态化反营销模式，除了在内容方面进行结合传播，真正实现IP、社会化和电商的打通，盘活内容资源，开辟了内容变现的生态闭环合作模式。

　　可见，在这个IP越来越值钱，优质内容越来越成为奢侈品的时代，做“内容化”商城，成为大势所趋。

　　场景化：电商的终极革命

　　无论是视频化，还是内容化，最终呈现出来，都是乐视重点打造的场景化购物在新版的商城全面融入。

　　生态电商2.0版本，已经实现了将平台、内容、应用、硬件、软件有效打通，为用户呈现一个无处不在的场景化购物体验。在乐视商城，用户可以“边看边买”，充分打通了生态场景与购物场景，将此前碎片化的、松散的用户体验连接起来，完全实现乐迷“所见即所买”，甚至在看电视、玩游戏、听音乐过程中，随时随地完成购物过程，为乐迷带来更好的用户体验。

　　最初当乐视商城将自身定位为“生态型电商”之时，就因为有早已成型的“平台+内容+硬件+软件+应用”的乐视生态以及旗下的七大子生态作为依托，故而对乐视商城而言，其生态根基相对其他电商平台更加牢固，且在成立之初就逐渐建立起了体系化的生态布局。

　　这样的基础，让乐视生态电商的场景化实践，与其他电商相比，变得相对容易。这一点，从乐视商城在大型活动中披露的销售数据中就可见一斑：屡次打破记录的销售额，绝非仅凭硬件的一己之力——乐视商城卖的是包括会员与硬件的综合体。具体说来，这个综合体包括：硬件和会员(内容、应用)在内的乐视生态体验。

　　此外，为“场景化”购物助一臂之力的各色“花式营销”也是基于乐视的完整生态：包括易到用车、乐视影业、网酒网、乐视金融等各个生态都会参与其中，形成组合拳。

　　而这样的多维度、全方位的多样组合，才是乐视商城能够区别于其他电商的独到之处——在一套完整的垂直整合的大屏互联网生态的协同整合之下，乐视商城才能真正做到为用户提供“集聚创新性的购物体验”，让他们实现无缝对接的“场景化购物”。

　　无论如何，在如今场景革命的大潮下，电商平台唯有跳出单一的收费模式，在以用户为中心的基础上打造出内容、体验、服务全方位优质服务的“全包围式”场景世界，才可能真正地输出价值观，聚拢用户并长久地留住用户，才可能在跑马圈地之后形成可供自己精耕细作的一席之地。