小米令微软苹果发布会失色？靠营销无法制胜

最近短短几天时间，科技数码圈发生的三件大事无疑最吸引力的眼球，这三件大事分别是：小米发布MIX概念新机、微软发布Surface Studio一体机、苹果发布MacBook Pro系列新机。

雷军

如果要问哪场发布会的影响力最大？从发布会后的相关内容报道、评价、争议等情况来看，恐怕这次小米是当仁不让了。可以毫不客气的说，小米的新品发布会的气场之足，几乎令微软和苹果发布会显得是那么黯然失色了！

一、小米MIX概念新机价格炒作成功地吸引了主要的眼球

从三场发布会的延伸内容来看，相信在不少读者都会有我这样的感觉：小米MIX概念新机的话题要比微软的Surface Studio一体机和苹果的MacBook Pro新机的话题讨论的最多。特别是MIX概念新机在价格上的种种奇怪现象更是成为话题持续进行的引爆点。在惯用的所谓“饥饿营销”手法下，MIX新机一机难求，奇货可居。MIX新机可谓是海鲜价，黄牛市场一天一个价，2万、2.5万、3万......，价格正在不断创新高。

相比之下，Surface和MacBook的价格不多在1万到2万之间，最高也就是2万出头。虽然说MIX作为爆款的手机产品，和笔记本电脑在品类上还不完全具备可比性。但是，总体上作为数码产品这个类别，从价格上来看，也还是值得说道的。尽管像苹果MacBook新品和iPhone7手机不能直接相连等也是近期评论吐槽的点。这些相比小米MIX所引发的反响显然是明显不够的。

二、以小米为代表，靠营销手法是对还是错？

于是，我们从连续三场发布会的效果这些现象，也许可以发现：像微软和苹果这些国外强势品牌，在新品发布会后，似乎没有采用什么特别的话题炒作手段。而国内以智能手机为代表的各大厂商，几乎都是提前安排各类营销资源，其中最重要的力量无疑是水军的力量，或者说叫以“某某粉”命名的铁杆炒作团队。

也许，行业玩到这种时候，如果国外品牌在中国大陆这个庞大的市场还不学会使用这样的方式，可能很快就真的要被国内的企业家们干翻了。按照罗永浩的意思，他们计划也就是十年左右的时间把这些国外品牌都干翻。

由此，我们也可以预测一下干翻国外品牌的基本手法，一种可能是以华为为代表的技术实力派，以研发技术能力和产品的品质为主，同时配合渠道策略。一种可能是以OPPO和vivo等为代表的，以渠道为主，配合产品品质。还一种，可能就是以营销炒作为主，产品品质不能说不行，但绝对不是作为优先第一考虑的因素。所谓，主打最高性价比的主观概念。从而在消费者总体上还处于消费层次不高，对产品的自我认知判断不强的状态下，可以取得暂时的领先。

显然，从结果上预计，我们更需要以研发和产品品质为主的，只有注重这方面的企业领导者，才可以称得上是企业家（企业家是一个市场化较为发达的国家的最为宝贵的资源，不是所有已经取得了成功的企业领导者都可以对得起企业家这个称号的）。

而小米现在玩的这些，到底是对，还是错？从《财经》刊发的《对话雷军：关于小米，他们说的都是错的》一文来看。当下对小米提出质疑的，无疑都是错的。尽管如此，个人还是不希望国内的主流企业，都是靠当下这种营销手法胜出。在个人看来，当下这种营销手法，要么就是明显的数据作假，要么就是以牺牲消费者而最终把自己带沟里为代价的。

实际上，从10月28日，IDC发布到今年第三季度的手机出货量数据来看，小米的出货量同比下滑速度达到了42.3%。就算现在小米仍然在正确的道路上，但这条道路形势上并不乐观。从MIX概念新机的价格炒作闹剧来看，至少原来的营销忽悠手法需要考虑反省一下。也希望，MIX概念新机，确实是在产品品质上称得上是一款足够爆款的新机，从而真正对得起现在的黄牛价

三、奉劝有些同志，不要在错误的道路上越走越远

《乌合之众》有个观点：考虑事物虚幻的形式，远比考虑它们真正形状更重要，因为只有它们，是我们能看到并加以再现的形状。有时不真实的东西比真实的东西包含着更多的真理！

因此，我们在观察小米的时候，可能更多的要用这种的逻辑去看待。也许，现在小米呈现给我们的，都是虚幻的形状。至于真实的形状，我们谁都不要去力度看到，甚至就是小米自己也看不到。

基于这个判断，我们现在对小米的分析与评论，都是错误的。奉劝像我这样在内的有些同志，同仁，既然我们的说法都是错误的，那就不要在错误的道路上越走越远了。