阿里的这个新IP 竟然是做二手的他玩出来的？

　　闲鱼似乎正在做一件离IP化越来越近的事。

　　

　　今年起，不少用户发现，打开自己闲鱼手机端，点开“我的”，便看到一行名为“闲鱼family”的菜单栏，里面便是包含壁纸、马克杯、贴纸等在内的闲鱼漫画周边。虽未正式开售，都还打着“敬请期待”的字样，但仍获得了用户的大量关注，不少人留言“杯子好可爱。”“给我给我!”

　　

　　“IP这个事情可能会成为我们未来的一个子业务。”闲鱼创始人谌伟业向亿邦动力网坦言，虽然周边产品目前尚未做大，但平台依然会在力所能及的情况下投入一些资源。

　　用户基数催熟IP产业 ?

　　闲鱼做周边，更像是无心插柳的一件事。起因不过是一名员工出于好玩的目的发起，为品牌的闲鱼形象做了多种人设，目的是加深与用户间的互动。却不曾想推出后得到大量好评，平台便也继续招兵买马，将其像模像样的做起来。“你要说我们是不是有意识地在做这个事，我跟你说还真没有，就是为了玩。”

　　

　　但是，谌伟业似乎并不急于将IP变现。

　　下一步，闲鱼平台将把漫画人设和价值观向用户进一步进行传播，并计划推出实物周边。谌伟业透露，平台此前曾制作了一批雨伞周边，结果反响不错，但由于产品造价过高，且方式多为赠送，很难收回成本，最终只能被迫暂停制作。“我们就在想要不要定做或者授权供应商做一批，然后拿来销售。”但是对于这个目标，谌伟业也仅是在计划当中，并没有实际操盘。

　　据了解，日本知名IP品牌line是闲鱼的学习对象之一，2015年，line周边产品销售和授权收入为59.85亿日元。今年年初，闲鱼组织设计师去line总部交流，便有人提出成立一家公司专门负责周边产品运营销售，这一提议被谌伟业予以拒绝。他的计划是先做大用户基数构建社区，再把握好盈利结构，“一个品牌和IP的发展需要时间的沉淀。”

　　社区+IP能产生怎样的发酵?

　　就谌伟业所理解，社区正是IP的立身之本，一个成功的IP一定是先从一个小社区里走出来的。而闲鱼发展至今,其品牌、形象乃至周边都获得的用户的认可，就是因为平台集合了一群乐于分享的用户，并以这些人为基础，逐渐形成多个社区，为IP的发展提供了土壤。

　　“社区的发展和IP发展是密切相关的，我不可能光靠做一个公众品牌就能成功。”因此闲鱼选择先发展社区，然后在社区发展的过程中，让IP自然的生长起来，这也是谌伟业为何拒绝学习line的关键原因。

　　而社区建成之后，还将面临商业化的新问题。于主流的社区不可与商业化同在的论调相悖的是，谌伟业恰恰认为社区是可以商业化的，二者甚至可以达到相互依存的关系，同时这种关系也会影响到IP的商业化。“当IP和一些有影响力的社群关系越来越密，规模越来越大的时候，你的IP就自然形成了。”甚至，IP商业化也就成了一件水到渠成的事。

　　业内人士指出，无论IP具体的本体是何种形态，其背后指向的是“一群人”。也就是说，IP实际上聚合起的是一个基于共同兴趣、爱好或价值观的社群，而IP本体通过持续的内容生产不断维持社群粘性，并且将这种关系转化为可持续的消费行为。而闲鱼通过人格化的形象，让粉丝有了一个具象的、清晰的“人物”可以寄托情感，并在此基础上加强社区聚合粘性，进而产生消费性需求。

　　亿邦动力网了解到，闲鱼官方此前曾公开表示，从成立至今，平台已累计超过1亿名实名认证用户，近15个月的时间里，社区也推动闲鱼成交增长15.6倍，卖买比例保持在1.05:1.而闲鱼2016年计划以社区作为平台驱动核心，以更大投入开展包括“百城千集”在内的一系列与鱼塘相关的项目。

　　IP对阿里有多重要?

　　圈内人士指出，闲鱼的变化，不过是阿里IP战略的冰山一角。

　　资料显示，2011年至2015年，我国泛娱乐总产值由1888亿元增加至4229亿元，其中去年游戏产值达1407亿元，网红产值今年预计达580亿元，网络文学产值有望达百亿。业内人士指出，IP产业正迎来最佳发展期和投资期，而梦想建立“帝国”的阿里自然不会放弃这块蛋糕。

　　不负众望，今年5月底，阿里鱼首次公开亮相，这也被业界视为阿里进军全球IP市场的信号。据悉，阿里鱼以阿里大数据为基础，为IP方、品牌方提供在线授权、营销、销售等服务，其中主推两大核心业务为IP开发消费品授权合作及整合营销等服务，同时还涉及影视、动漫、文化、艺术等多类型IP合作。官方表示，阿里鱼在今年将加大力度整合阿里生态体系内资源，打通IP开发全产业链。

　　有分析称，介此，阿里的生态体系便体现出价值，利用互联网的脱媒化让IP方快速与用户接触，从而锁定目标人群进行针对性的开发来实现商业化。而阿里首席市场官董本洪指出，正是预测粉丝经济这一消费趋势巨大转向，一方面力推实物购物的消费体验升级，另一方面针对IP原创内容的虚拟消费体验升级。

　　亿邦动力网获悉，作为闲鱼对应一方，淘宝也在今年开始尝试IP社区。其形式是上线“玩客”社区，整合淘宝上最具原创力的影视、动漫、游戏玩家资源，通过社区化互动模式，让粉丝可以定制、购买最新正版IP衍生品。阿里方面表示，作为直接面向用户的娱乐衍生品消费社区，阿里玩客将为娱乐宝及IP版权方赋能变现。