错失世联行投资 Q房网走到十字路口

　　号称“赌”上十几亿元身家做Q房网的梁文华，或许到了认真反思扩张战略的时候了。

　　罗强

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　　中国代理行龙头世联行收购深圳Q房网的交易终以失败告终。

　　1月4日午间，深圳世联行地产顾问股份有限公司(下称世联行)发布公告称，公司已于2015年12月31日签署协议，放弃此前4.2亿元收购深圳市云房网络可以有限公司(下称Q房网)的计划。

　　世联行称失败原因在于对估值、交易价格及投资后的发展计划等事项未达成一致，且他们对尽职调查结果不满意。Q房网则称，鉴于世联行投资Q房网后拟釆取的发展战略与Q房网战略不同，经友好协商后，双方决定停止合作。

　　世联行董事会秘书袁洪昌在接受媒体采访时称，放弃的原因是因世联行对Q房网收入、利润、交易额、市场占有率的目标要求，Q房网做不到，相差较多。

　　深圳一位不愿具名的业内人士也告诉界面新闻，Q房网在外地拓展时打不开局面，业绩目标无法达到世联行满意，其加盟事业部副总裁左东华甚至出走链家，Q房网异地拓展进程已停滞数月。

　　彼时，世联行称希望通过参股Q房网完善服务产业链，拓宽服务入口，符合世联行既定的三大战略，即进入存量市场、扩大入口份额、深化用户服务。世联行甚至给成立三年的Q房网以28亿元的估值。

　　Q房网成立于2012年2月，作为一个房地产中介网络平台，Q房网由原深圳世华地产董事长梁文华组建研发团队耗费数亿元打造。两年后，世华地产宣布旗下所有店铺升级品牌为Q房网，并对外开放Q房网品牌的特许加盟。

　　在2015年3月世联行宣布拟入股之前，Q房网已宣布进入上海、苏州、南京、广州、佛山、珠海等十余个城市，并制定了六年内进驻一百个城市的宏达目标。但与之前设想中小中介公司主动加盟的方式不同，为加强对经纪人的约束及分担风险，Q房网多以通过收购与参股的方式进驻异地城市，这也为后来的业绩不达标埋下伏笔。

　　2014年10月20日，Q房网宣布全资收购苏州好旺角房屋经纪有限公司。Q房网集团董事副总裁花蕴宣称，苏州好旺角是第一个通过全资收购的形式加入Q房网的公司，这也是Q房网全国扩张战略的开端。在此之前，Q房网高层也曾公开透露，融资规模可观，并计划六年内将三十亿元投向Q房网O2O模式的扩张，预计2018年上市。

　　在被Q房网收购之后，苏州好旺角总经理左东华亦加盟Q房网，履职加盟事业部副总裁。随后，左东华带领他的团队，为Q房网进驻南京、杭州、青岛、北京等城市开疆拓土，左东华及其团队甚至在北京创造了四个月签约一百家店铺、搭建近千人团队的奇迹。

　　北京一役之后，左东华亦升级为Q房网北京董事总经理，并宣称力争2015年内实现开店总数200家、团队人数5000人、市占率进入北京三强的战略目标。在进入每一个城市，Q房网均制定了积极开拓店铺的计划。但好景不长，左东华于2015年10月左右突然离职，加盟Q房网的竞争对手链家，梁文华则紧急从深圳调高管人员前往北京撑大梁。

　　左东华及其团队的离职，在一定程度上打乱了Q房网全国拓展的节奏，自2015年7月宣布进驻杭州至今，Q房网未再宣布进驻其他城市。左东华的离职，还给Q房网留下了一个整而不合的全国业务，一位南京资深房地产中介人士告诉界面新闻，Q房网除了深圳、珠海公司能够保证盈利之外，其他城市基本处于亏损阶段，南京、苏州等城市业绩压力巨大。

　　对于左东华的离职及其影响，Q房网公关部门并没有公开回应，界面新闻亦未能联系到Q房网集团董事长梁文华回应。关于业绩问题，在Q房网发给界面新闻记者的资料显示，Q房网目前在12个城市拥有1100家门店、25000经纪人，全年实现了2200亿元销售额，其中深圳Q房网销售额突破1000亿元，拥有360家门店、10000余名经纪人，实现营收25.4亿元。

　　根据Q房网给出的业绩数据测算，其外地加盟的740家门店、15000名经纪人也只创造了与深圳相差不大的销售额;而2014年，Q房网仅实现营业收入5.64亿元，亏损0.42亿元。上述南京资深中介人士还评论认为，世联行本认为Q房网能够迅速在全国做大规模，然后自己投资后与Q房网共同撑个一两年，等待规模效应与业绩的提升，但却事与愿违。

　　Q房网声称已于2015年11月完成A轮融资，并为进行新业务单元的启动，着手进行B轮融资的前期准备工作。公开资料显示，Q房网于11月引进深圳前海互兴资产管理有限公司、樟树市大田投资管理中心(有限合伙)两名投资者，出让股份13.15%，增资约700万元，但具体融资额度未知。

　　但和世联行的合作失败，给这家迅速蹿升的互联网中介一记警钟。这家公司自称开创了中国房地产经纪行业集线上、线下于一体的“开放式网络系统平台+品牌特许加盟门店”O2O模式，但“六年百城”的宏大目标起步即遭受挫折，号称“赌”上十几亿元身家做Q房网的梁文华，或许到了认真反思扩张战略的时候了。