火热的农村电商难走远问题在哪里？

互联网让更多的企业和个人把自己的业务往线上搬，在如今的互联网上出现了一个特殊的群体：农村电商。越来越多的朋友甚至回乡创业只为了抓住这一块红利，然而守护袁昆发现火热的农村电商走的好辛苦，原因出在哪里？

虽然淘宝和京东两大电商平台都开始重视农村电商这块，加上各地政府也在扶持，然而农村电商并不理想。虽说以前在PC端还是有些农产品电商做的不错，但现如今留存的毕竟太少，特别是移动互联网时代至少还没有取得很好的成绩，我们来看看具体的原因。

一、有人说物流是硬伤。

对于这个观点守护袁昆还是比较认同的，毕竟大多数农村虽然有比较好的产品，但物流是一个大问题，很多农村物流公司到不了，物流非常不方便。不少农户能会选择邮政这一物流方式，但贵和慢是最痛苦的事。

如果要解决这个问题，可能更多的是在物流上有一定的成本投入。如果这样做唯一的方法可能就要提高产品单价，那么提高后的产品单价还有多少用户愿意购买？对此守护袁昆和专业做农产品电商的朋友聊到这个话题，大家普遍的观点是好产品完全可以卖出好价钱，只要把自己的用户群定位高一个层级就好，也就是大家说的走中高端、甚至只走高端市场。

二、好产品无法量产。

大多数好产品无法量产，而且量少一般来说都很容易销完，所以没有太大的压力的情况下根本没有考虑外销。即使有量大的产品，一时之间也没有很好的销售渠道。

虽然现如今不少农产品也慢慢大批量种植，但大批量种植导致产品质量相对有问题。并且因为大家的从众心理，所以很容易导致供过于求，产品堆压又愁销路。大多数农户并不懂把产品销出去，销到外市、外省、全国。在本地供过于求导致大家低价处理造成浪费，最后是丰收年却无法丰收。

三、太重视营销忘记了产品。

好产品也需要好的营销，以前是供不应求，所以好酒不怕巷子深。现如今是供过于求，所以需要好的营销，需要传播出去。而营销是需要成本的，对于农户来说并没这一块的预算，所以很多时候是自己在尝试做。

守护袁昆一直是提倡企业或者商家自己要学会互联网营销方式，然而并不赞成互联网营销成为自己的重点。毕竟企业或者商家的本职是生产好的产品，对于营销只需要了解，只需要作为兼职的工作。营销这事还是教给专业的人做比较好。

我们知道不少地区的农产品都有自己的特色，然而真正在互联网上销售还是有很大的问题。可能是物流，可能是无法量产，也可能是重视营销而忘记了产品，当然更可能的是我们需要一个平台真正去借力。也许农村淘宝可以、也许京东农村可以、也许会出现区域垂直平台或者联盟，谁又说的准呢？

守护袁昆，武汉太美加科技运营总监，专注移动互联网营销、SEO优化领域实战顾问，知名讲师。已开通公众号、A5站长网、今日头条、搜狐媒体平台、百度百家、砍柴网等专栏自媒体平台。