360硬件首次“双11”全线销量夺冠的启示

　　今年双十一已过半，各种战报也纷纷来袭。360的智能硬件们以"白菜价"深得大票网友欢心，消费者以薅羊毛的架势疯狂抢购360智能硬件。360公司目前传来捷报，双十一首战告捷，360智能硬件勇夺各类销量冠军。

　　另外，获得傲人成绩的同时，360公司则再次让利发起"转送"活动以及低价秒杀活动，这也是360智能硬件在全平台的首次大规模促销。

　　360公司传捷报 智能硬件产品勇夺各类销量冠军

　　据双十一10小时首战"战报"显示，360行车记录仪以10小时狂售十万台，远超第二名10倍；360奇酷手机旗舰版则在10小时内售出八万台，成新晋手机品牌销量王，获2000元档销量冠军。

　　360安全路由器同样以八万台的销量成为智能路由器的销售冠军，比排名第二的MIng多一倍。360儿童卫士只能手表则在12小时内销量超六万，夺全网同品类第一宝座；此外，360智能摄像头也取得了10小时狂收3.5万台的骄人成绩。

　　那么，360能够在本次双11大促上一战成名，带给广大产品经理们的启示是什么呢？

　　启示一：抓住核心痛点打透

　　众所周知，360赖以成名的产品360安全卫士，是保护用户的互联网安全。但实际上，仅仅在互联网上保护用户并不够，生活中存在着更多、更大的安全隐患。于是360逐步推出了防暴力破解的360安全路由器、时刻掌握孩子动向的360儿童卫士、防火防雷的360安全插线板、不惧攻击的360奇酷手机等不一而足。

　　因此，在物联网时代，安全问题所带来的威胁更甚于互联网时代，而只有发展安全硬件，才能在现实生活中提供保护。所以纵观360目前为止的全系硬件产品，无不以安全性为核心而研发，这也是以安全产品出身的360始终坚守的产品理念。

　　启示二：要做性价比之王 追求极致体验

　　此外，自布局智能硬件行业以来，360就始终将性价比贯彻于全系产品中。360董事长周鸿曾公开表示，"做智能硬件不是奢侈品"。所以，从卖产品到卖服务的转变，或许是未来的行业趋势，将产品控制在低利润甚至零利润，以服务引发消费者共鸣，也将会催化IoT时代更快到来。

　　诚然，360向智能硬件市场拓展的成功，也说明一个道理。企业如果还抱着靠硬件赚钱的思路，一旦产品赖以生存的价值链被别人免费掉了，最终将只沦为利润微薄的代工，智能硬件所提供的用户与企业之间的交互窗口，才是企业未来发展所必须掌控的关键因素。这也是360倡导免费、要做零利润硬件的原因所在。

　　360品牌形象片

　　启示三：品牌定位要连贯 市场传播要对自己狠一些

　　在11月10晚的京东双11晚会上，360斥巨资投放了三支智能硬件产品的品牌形象片。包括小女孩儿为老人撑伞、父亲帮女儿实现愿望、"马路杀手"帮助过路行人挡水。从这三支宣传片中，由衷感到温暖与幸福。

　　从这三部温情的宣传片也能看出，360公司在推广方式上的转型。爱可以传递感情，而安全的保护，则能够让这份爱更加持久。也因为传递、保护了越来越多的爱，360逐渐卸下了盔甲，用硬件来弥补无法触及的领域、用温和的态度在用户间传达爱。

　　总体来说，由于360智能硬件产品更加注重细节处理，并把握用户的痛点，将安全性在全系产品中体现的淋漓尽致，并且借助此次双十一活动，以低价出售或免费送出，在加上温情化的推广路线，致使360的智能硬件产品在双十一销量排名上全面登顶。