小红书：做电商是自然而然的事情

6月17日，信诺数据发布的《2015年1-5月中国移动互联网电子商务应用发展报告》显示，在当前颇为红火的海淘市场，小红书暂居第一。而对小红书而言，做电商是自然而然的事情，并没有多少纠结。

诞生于2013年的小红书，最初的身份是“购物攻略”，主要是瞄准了爱好出境游和购物价值的女性用户，尤其是一二线城市的白领。

然而，购物是一个复杂的需求，单纯的攻略已无法满足用户的需求。自然而然的小红书开始向购物分享社区转型，让大家分享自己在国外看到的好东西。

事实证明，小红书的判断是正确的，用户们非常乐意在平台上分享自己的购物心得。如今的小红书上有大量的详尽内容以及海量的高质量图片。而这些完全都是用户自发生产的。

但慢慢地，来小红书“溜达”的用户已不满足于仅仅看大家分享的美物，他们开始希望可以从小红书买到自己相中的东西。小红书洞悉了用户的这一需求，也借此找到了自己的商业化路径。

2014年12月上线“福利社”，开始向社区型电商转型。根据小红书方面向媒体透露的数据，95%的福利社商品会在2小时内售完。

要想在小红书购买商品，用户需先下载小红书App，进入App购买，满88元包邮，首次使用满39元即可包邮，可通过微信或者支付宝进行支付。

2015年6月6日，小红书推出了周年大促活动，据其公布的数据，活动首日24小时销售额即超过5月份整月的销量，App Store的排名也在三天的时间内稳步攀升到总榜第4，生活类第2，超越了京东、唯品会等上市巨头。

根据公开资料，小红书在成立第一天即获得国内著名天使投资人徐小平的投资，9个月后完成硅谷著名VC领投的数百万美金A轮融资，去年11月又完成由GVC纪源资本领投的B轮融资，之后GVC管理合伙人童士豪加入了小红书董事会。