给电商菜鸟的十道心法：先买FB和GoogleAdwards广告呀

当你开始通过电商创业时，你会遇到许多疑惑与挑战。你可能会自问：为什么要开网上商店？或我要怎么卖出去？透过以下 10 种方法完成你的前 10 笔销售，你会更了解商店未来的发展方向、确立你的行销策略。

1. 参加小聚、市集达成销售

电商网站尚未起步前，你也可以大量参加聚会、在市集摆摊，透过聚焦某一群人，成功销售并汲取这些回馈作为经验。许多的创意市集，如香港的 PMQ 、台湾的华山文创园区等，是不少品牌经营者的起跑点。参与这些市集、设计家小聚、创业家聚会等，你的观众可以亲眼看见的商品。

透过熙来攘往的人潮，你可以摆放名片在摊位前，观察顾客。什么性别、年龄、个性、装备的人会驻足询问。同时，你会知道哪样商品最能吸引大家的注意力，进而将这样的商品作为未来经营的主打商品。

在聚会与市集的经验，你不仅可以透过与顾客面对面的谈话知道他们的想法，更能够为未来经营网站作准备，更精准定义顾客。

2. 尝试投放 Facebook 广告

接下来，你可以试著每天投入小额，来为你的网上商店 / 产品 / 文章投放广告。

Facebook Ad 是目前最精准广告投放平台，每一个电商都不应该错过这个机会。当然，儘管 Facebook 提供了相当精准的投放系统，电商们还是需要不断地重新检视自己的投放目标群众，观察他们的生活方式、关注喜爱的领域，进而制作出一个最吸引他们的广告。

切记，广告投放的初期，并不是要马上取得获利。透过广告活动来找寻到商品的市场，以及你的关注群众，并且从中制定未来的广告策略，从每一个广告活动中吸取经验、来调整自己的广告投放。

3. 设置 Google Adwords：关键字广告

Google Adwords 是现行最有规模的线上广告投放方式，它的曝光基础来自于你的商品的既有广告。对于已经投放许多网上广告的电商来说，Google Adwords 绝对是一个不可或缺的行销管道。

但如果你的商品是一个全新的商品，并且还没有什么知名度，Google Adwords 是一个很适合打入市场的行销方式，因为你可以很轻易的掌握预算及目标市场。

如果你使用的是Shopline，你可以找线上客服，透过他们找到行销专员，给你最大的帮助，并您开设帐户，还能获得独家红利点数（价值港币 400 元或台币 1500 元）。

4. 当面销售给你的家人、朋友

（图片来源：Evil Erin）

这并不是叫你强迫老爸老妈来消费，买他们 / 她们可能这一辈子都不会用的东西。一般人会认为亲朋好友是销售的第一捷径，所以单纯兜售给熟识的人。

拿到第一笔钱！耶！好棒！但你忽略了最重要的事。

从亲朋好友当中找到一群人。这些人，他们真的对你的产品有兴趣、需要你的产品，且愿意花钱购买；并且听取这些人对于网店、商品的想法、他们有什么特徵？喜好？为什么喜欢你的商品？

这时候，你需要联络亲朋好友，可能请他们一顿饭、一杯咖啡，与他们面对面坐下来；带上你的产品与机灵的脑袋，在亲友中，找到这群喜欢你产品的人。

幸运的是，如果你用 Shopline 来开网上商店，你可以给亲友折扣——透过「优惠券」的设计，来回馈他们的建议。记得在碰面时带上你的「优惠券代码」，让这些亲朋好友在商店结帐时，感受礼尚往来的温馨。