访谈朱海涛：自媒体新星修炼3个月盈利之路

大家好，这里是推56站长论坛举办的站长访谈，我是推56-王宝臣，今天我们采访的嘉宾是自媒体届新星-朱海涛，他在做自媒体短短3个月时间里，网站流量接近上千，多次在卢松松，以月光博客投稿成功，并且在做自媒体的三个月里盈利几万元，我真的很好奇到底他是怎么做到的？好吧，一起来看看朱海涛今天给我们分享那些干货吧：

推56-王宝臣：朱海涛，你好，和其他朋友的访谈一样，首先，从你的个人经历，擅长的方面和以往做过的网站，和大家介绍一下自己吧

朱海涛：你好，主持人。我叫朱海涛，软件工程师出身，自我评价是懂点技术的自媒体，能写点文字的技术人。我的个人经历说起来不算太曲折，但是比一般的白领一族和IT精英们是复杂。这已经是我第二次创业，第二次放弃软件工程师的职位来折腾。10年毕业后，我就开始了程序员的生活，第一家企业是曾经是华为的合资公司。我也写了一篇长文，《华为为什么这么牛，论华为竞争力的根源》，从一个内部员工的角度分析了华为成功的要素，有兴趣的可以自行百度。第一次创业那是按捺不住创业的激情，一冲动就上了。结果是悲惨的，失败后我回到了工作原点:三年积蓄一年直接风吹雨打去。现在做的朱海涛自媒体是我第二次创业了，这次我基本算是准备好了。当然除了朱海涛自媒体博客我还有两个网站和一个论坛，只不过现在精力有限无暇顾及，现在正在招兵买马筹备工作室。

推56-王宝臣：从你的简介里，了解到你13年曾经做过农业创业，其实宝臣自身也创业过，虽然也失败了，但是这个过程中体会到的一些经验我相信对我们以及一些想创业的朋友来说都是宝贵的，就先谈谈你的创业经历以及过程中的收获吧：

朱海涛：这个创业过程是在有点不堪回首。简要描述下：2013年10月份，放弃了IT行业，从上海奔赴到南昌市的一个小县城，做农业。具体是什么，就不说了。反正是是冒着一众亲人铁了心的去改行创业，最后失魂落魄的出来。

失败原因：在这次创业失败后，我花了很长一段时间反思了这次失败。我至少犯了以下几种错误

贸然去做一个自己不熟悉没有任何经验的行业 我做的行业我没有任何的独特优势，我能做的，别人也能做。甚至先天条件比我更好。 创业前准备不充分，并且野心太大，战线太长，不懂得步步为营

这次反思促使我认识到以下几点，并且直接导致我重回互联网行业

认清楚自己的优点和短处，做我们做有优势的行业，将优点发挥到最大 任何事情需要一步一步积累，欲速则不达

尤其是第一点，我曾经说过，寻找到自己适合自己的事可能需要八年，做好它只需要一年。这里说的适合的有两点：自己喜欢的事；自己擅长的事。所以很多人没有暂时没有成功很大原因是没有找到适合自己的事情。

推56-王宝臣：听说你做自媒体短短几个月时间内，网站的流量就奔千了，这是很多做自媒体的朋友所达不到的，你到底是怎么做到的？有什么秘诀吗？

朱海涛：流量来源主要是SEO和固定读者群。SEO这一块我就不在这里讲了，这是一个宏大的课题。固定的读者群，换句话来说，就是自媒体人的粉丝群体。我在这里主要说说自媒体的推广，自媒体推广的越好，我们自媒体博客的流量就会越大。

自媒体人一大重要因素就是利用一切机会将自己的影响力最大化。这其中最好的方式莫过于借助自媒体名人来推广了。当然除了这一招，其他方式也很重要，比如说，自媒体平台投稿，比如构建自媒体圈子。

当然原创文章是自媒体人的基础。我结合我自己学习到的和我专业方面的知识，写出了不少的原创文章。当然写了原创文章以后我们并不是就不管不顾了，可以说写好了文章我们只是完成了一般的工作。现在的社会，好酒也架不住巷子深。写了文章后，我们的一个重要工作就是去投稿。投稿主要分为自媒体平台和知名博客。

我尽可能注册一切有影响力的自媒体平台，发布我博客的原创文章，并且在文章尾部带上原创链接。我在A5，CHINAZ，百度百家，今日头条等等地方，将我写的每一篇文章都发布上去。比如来A5来说，在上面发布一次文章可能会被转载十几次乃至几十次。比如，今日头条，一篇文章曾经给我带来二十多万的阅读量。在这些有影响力的自媒体平台发稿的好处：高质量外链；个人品牌高频曝光

投稿给其他知名博客也是一种重要策略，所以你现在能在其他博客看到我的文章了。迄今为止，我已经在卢松松博客发布了9篇文章，月光博客发布了4篇文章，还在其他大大小小的博客上发布了不少文章。记住，当满世界都能看到你的文章时，你注定不会太差。

推56-王宝臣：宝臣之前也在卢松松博客投稿过，结果失败了，可能我投稿的文章里太“自我”或者太seo了，相信一些做自媒体的朋友都有在卢松松博客投稿过，但是很多人都失败了，你在一个月内竟然在卢松松博客投稿成功8篇文章，月光博客成功了4篇，这么高的成功率到底是怎么做到的？有什么注意事项吗？

朱海涛：怎么投稿卢松松博客和月光博客成功率高，这个问题需要用一大段话来说明。

以量取胜，这个很重要的，有的时候在你不是特别有把握的时候，数量能帮你提高成功率。在数量有保障的基础上，你也要想法提高你文章质量，包括文采，文章结构，文章篇幅，错别字，顺畅度，文章的标题。

知己知彼，弄清楚每个博客的主题，比如月光博客是关于科技，关于互联网，关于IT，关于搜索引擎。卢松松博客是关于自媒体，关于营销，关于推广，关于经验，关于创业，关于技巧，关于草根站长。所以你投稿就尽量写和投稿主题相关的文章，当然还需要有价值。

在投稿没有反应的时候，要多提醒，过沟通。

坚持，这个是必须的。我也是再投稿失败过很多次以后不断坚持投稿才换来一点成果的。如果你指望投稿 一次就能成果那你是想多了。你可以想象得到，每天有多少人在投稿。对于卢松松和月光博客这样每天只发一篇文章的投稿平台来说，一天就是在几十篇文章中选择一篇。你投稿一次失败就再来一次，久而久之，即便是审稿者，也会被你打动的。当然这一句是我以自己思维意淫的，是否如此，只有审稿者自己最清楚了。坚持未必能有成果，不坚持你基本没成果。

当然我们要明白一个问题，我们投稿通过与否取决于卢松松本人。所以除了摸清楚审稿者的喜好，如果有可能的情况下，我们如果能和卢松松有一定的交情那就更好了。

推56-王宝臣：看了你的自媒体博客，和一般做自媒体的朋友不同，你的博客定位的是网赚，大多数朋友定位的是seo或者网络营销的知识分享，网赚其实我也很好奇，现在的网赚真的还赚钱吗？到底做什么类的网赚赚钱？能跟大家谈谈你了解的网赚吗？

朱海涛：先小小的纠正一下，初期确实定位于网赚博客，但是现在已经慢慢偏向于自媒体了。包括我网站的名称和域名都有更换的打算。关于网赚，我来说说我的看法。网赚自始至终都是一个大行业，并且包含不同的细分行业，比如现在流行的P2P薅羊毛；体验站推广；cpa联盟；国外lead网赚等等。初期我的P2P做的比较多，也比一般人做的好，我开网赚博客第一个月收入就有了七千元。不过现在我基本已经放弃了这一块，主要原因是P2P行业极不稳定，跑路平台太多，并且项目多数是一次性，难以积累。目前就网赚行业来说，我比较看好cpa和国外网赚这一块，对于cpa网赚来说，只要有流量就有收入，而引流推广是我专长。国外网赚的单价则比国内网赚项目高很多，精通这一块的，收入是很轻松过万的。

所以，在这里，我需要纠正一下很多人对于网赚的态度。多数人认为做网赚的都是骗子，其实是他们不够了解而已，网赚界的大神很多，卧虎藏龙。所以希望看到这篇文章的读者不要再用一样的眼光来看待网赚。

推56-王宝臣：从你的简介里了解到，你做自媒体短短3个月竟然盈利了几万元，我相信这是大多数定位SEO类的自媒体人做不到的，你是通过什么方式盈利这么多钱的？能不能透露一下，或者跟那些还没赚钱或者没找到正确方向的自媒体人和站长朋友一些建议？为什么你能赚钱？而大部分自媒体和站长朋友不赚钱？

朱海涛：其实这个盈利不算太厉害，只是我做自媒体的时间还不久，这个收入看起来还不错。我在很多场合强调：自媒体的第一要务不是原创，而是赚钱。你看看现在存活的比较好比较久的自媒体是不是都过得很滋润，他们赚钱了，才能长久的坚持做自媒体。而很多自媒体人折腾一段时间就没动静了，就是不赚钱的缘故。所以我劝自媒体人不要沉溺在原创的情节中。当然原创也是基础，没有原创也不能称之为自媒体。所以最好的状态是，在坚持一定数量的原创同时，一定要去琢磨下怎样才能盈利，不然以后连原创的机会都没有了。

我来说下我盈利的几个点：网站seo优化单子；网赚项目收入；vip群；付费课程。我为什么能接到这些单子。比如就seo来说，有些大神的seo水平比我高，但是很少能接到优化单子。为什么？这就是做自媒体的好处，我们做自媒体的目的就是构建互联网个人品牌。真是因为有这个个人品牌，潜在客户就天然的对我们产生信任感。Vip群和付费课程也是这样的道理。假如你籍籍无名，没人听说过你，那你弄这些付费的东西有人参加吗？当然，这里除了个人名气，还有一个重要的东西。就是价值，自媒体人一定要有自己独特的价值，不然那些付费会员加入你的圈子不能从你那里学习到什么，最终这个个人品牌最终会被毁掉。

自媒体人的能力不能局限于写文章，一定需要实实在在的能力。比如说，朱海涛自己懂得比较多的营销和引流方式，再结合专业技术，一般能产生较大的价值。至于这个能力哪里来，除了天赋就是学习。朱海涛一直是没有停止过学习的，我学习的东西也比较广，比如seo，比如引流营销，比如人脉建设等等，这些都是学无止境的。

推56-王宝臣：自媒体应该已经兴起有2，3年了，成名者和成功者似乎也有一些，但是更多的朋友或许做自媒体很迷茫，不清楚什么是自媒体，到底如何定位自己的自媒体，尤其是解决自媒体和盈利之间的关系，不盈利的自媒体，大部分做着做着可能就不做了，对于这个情况你有什么好的建议？以及对于未来自媒体的发展有什么好的感想吗？

朱海涛：上面说活，自媒体的好处就是互联网个人品牌。所以如何更好的将我们的个人品牌推广到网络上的每个角落以及如何利用好个人品牌，是自媒体人需要研究的两个重大课题。

建立个人品牌这里我不多说，这个如果自媒体人都做不好，那么哪里称之为一个合格的自媒体呢？

利用好个人品牌，这个是重中只重。自媒体到底该怎么赚钱？这个个问题朱海涛确实不太好回答。每个自媒体人的素质，条件和想法都不一样，没有万能的赚钱公式。当然自媒体行业已经存在着赚钱的鲜活范例，那种在今日头条上发软文的方式我就不说了，选择开通今日头条的人太多，软文客户没那么好找。比较现实的是结合自己的一技之长来赚钱，比如开通建站服务，SEO优化业务，操作网赚项目，开通付费阅读等等。当然如果你有自己的产品，通过自媒体的营销力来营销和销售也是很不错的。这里需要自媒体站长自己去摸索下，弄清楚你自己的潜质在哪里，发挥出来。

推56-王宝臣：非常感谢朱海涛参加这次推56-草根访谈节目，我们也希望朱海涛的发展越来越好，采访基本也到了尾声，您还有什么话要对广大站长朋友说的吗？

朱海涛：其实我说的东西已经蛮多了，一次性说太多我怕读者笑话不了。我这里重点说三点，其中两点是总结上面的

不要因为原创忽略赚钱

不要指望着seo能在短期内赚大钱

审视好自己专长是什么，不要跟风

自媒体行业依旧是有前景的，成功与否取决于作者的专业素质

好了，辛苦大家在这里看我码的长篇大论。我说了这么多不一定能起到非常大的作用，主要还是在思路上有一些引导。读者具体能收获多少，取决于你们去实践操作多少，自己经历过的，才是印象最深的。

衷心感谢王宝臣站长的访谈。

来源：朱海涛自媒体（微信/QQ号：81433982),原创文章如转载，请注明本文链接:http://www.stcash.com/6197