怎样让粉丝经济最大化 “网红”的淘宝店铺值得借鉴

最近，有新闻报道，王思聪女友开淘宝店，8个月卖出2亿多。据悉，王思聪的女友开的店铺名称是“钱夫人”，女友昵称雪梨，真名朱宸慧，90后出生，属于嫩模一族。

点击淘宝网，输入“钱夫人”，出现“钱夫人原单店”、“钱夫人家 独家定制”、“钱夫人韩国馆”……根据销量，除了“钱夫人家 独家定制”超量是12万件之外，其他的店铺的销量都没有超过3位数，于是访问“钱夫人家 独家定制”，店铺首页迎面而来的是数以百计的“图片”，让人第一印象不是进入一家淘宝店铺，而是一个美女图片网，往下拉往下拉，终于看到宝贝，首页推荐的12个宝贝中，销量均突破千件，排在前三的宝贝销量突破万件。

访问排在首页的宝贝，该宝贝的描述关键词是“独家定制”、“牛仔外套”。在商品描述中只是简单的几句话：“这件牛仔衣你们不买我真的会哭的~真的是定了很低很低的价格 你们拿到手光看上面的星星都会觉得超值了……”就像是一个小女生的告白，随后就是一大堆真人图片。在买家评价中是这么描述：“特别棒!!!本来在运动牌子一家买了六百多的牛仔衣，看到这件立马把那个退了哈哈哈，穿上也好看!!!!我就袖子稍长点不过不碍事!!但确实要说一下这件衣服味道好大呀，到家赶紧泡水里了!第一次买雪梨家好惊喜好欢喜，每件都喜欢，以后就你家了!”而在该宝贝100多条的评价中，通过淘宝店铺一目了然的评价体系，没有差评，不过好评也并非一面倒的“赞”，买家对一些细节“味道大”、“袖子粗”等也颇有微词，有瑕疵的评价更让人信服。

据淘宝提供的后台数据显示，今年，雪梨的淘宝店到8月止有评价的成交单是873331笔，所售产品平均客单价在200元作于。也就是说，到目前为止，雪梨的淘宝店已经至少有超过2亿元人民币的销售额。“钱夫人”的淘宝店铺超亿元交易额，在商品选择上、店铺营销模式上还是颇为下了一番功夫，那么，店铺的成功秘笈在哪里呢?

在商品选择上，选择大众消费的服装类产品

在淘宝，服装类产品销售量一直排在前三，服装类产品不仅销量大，而且利润高，淘宝相关负责人透露，服装零售的平均利润率能达到45%以上。在淘宝店，销售量最大的服装价格一般在100-300元之间，而“钱夫人”出售的服装价格一般都在200以内，颇符合大众消费能力。同时，服装销量和“模特颜值”呈正比的，买家中意某款服装，更希望看到别人穿上这款服装是什么样子，而在“钱夫人”网店，大量的“模特真人实穿”照片，从不同角度展示出来，“用图片说话”胜过任何华丽的描述。这种红人模式的服装店铺已经成为主宰店铺销量的有力法宝，据资料显示，2014年“双11”活动，销量排名前十的女装店铺中红人店铺占到整整七席;部分红人店铺上新时成交额可破千万元，表现丝毫不亚于一些知名服饰品牌。

将“粉丝经济”量化

从麻豆到网红，折射了淘宝服装店铺的变迁。麻豆是淘宝服装店铺最早的模特，“有身段无名气”的麻豆一度让淘宝店铺销量翻倍，而从麻豆到“网红”的变迁，网红最早是通过上传照片获得转载而在网络上走红，一般都有大量的粉丝，而“淘宝店，把粉丝变成购买力”。

无论是在微博，还是在微信，包括各种公众号，想要获得人气就需要不断的“吸粉”，以此达到营销目的。而网红就是将“粉丝经济”演绎的淋漓尽致，可以说，在社交化的网络营销时代，“淘宝的网红营销模式”和现代最流行社交化的营销模式不谋而合，正是因为如此，才显示出强大的威力。

"定制"符合现代人个性需求

不知从什么时候开始，互联网开始流行“定制”，装修定制、沙发定制、西服定制、定制酒……在定制经济中，最火的当属小米的“饥饿定制”，一下子占据了手机市场的半壁江山。定制的好处在于，一个是满足了当下网民的个性需求，另一个方面是定制一般都是先付钱后发货的，在“钱夫人”一款定制服装中，需要20天后才发货，这样可以掌握市场需求量，“按需生产”，这样可以有效的减少库存积压，加快资金流转。无疑，定制具有多种营销优势，未来的互联网营销模式中“定制”的作用越来越重要。

团队运营 ，重视原创

“钱夫人”运营时间是2011年底，“当时还是大三学生的朱宸慧和同学钱昱帆开始创业，经营淘宝女装店，取名“钱夫人”，朱宸慧担任本店模特”，而据相关报道显示，“钱夫人”已经解决了50多个人的就业。从中不难看出，“钱夫人”从成立到目前运营都是一个团队，而且这个团队很会借势，凭借“王思聪”的“推广”关注度会更高，销量自然不用说。

除了团队运营之外，原创也不可少。在传统的SEO理念中，原创一般都是指文章而言，当时，事过情迁，现在在百度上搜索相关关键词，显示的不仅仅是新闻内容，还有图片和视频。而在“钱夫人”淘宝店，有大量的”原创图片“，而且几乎每上线 一个产品，随后就是大量的“朱宸慧真人照”，并且开始重视自己的原创产权保护，在商品描述中明确提示：“本店于8月24号开始全店申请实拍保护，盗图者将被淘宝投诉并扣分。请勿盗图~!”

此外，在销售模式上，网红模式是出样衣拍美照-粉丝评论反馈-挑选受欢迎的款式打版、投产-正式上架淘宝店。完全颠覆了以往网络店铺选款-上新-平销-商业流量-折扣的传统模式，而且获得了不菲的价值，无怪一位“网红”如此说：“：“以前我总觉得网红不是一个褒义词，现在我却觉得挺骄傲的，我们并不是一个空花瓶，我们所获得的一切都是我们花费成倍的时间、精力来经营出来的，这不是一般人能做到的。”